中国石油淄博公司：深耕客户开发 聚力提质增效

记者 张琦 通讯员 薛东强

今年以来，中国石油淄博公司16站扎实推进单位客户攻坚工作，累计成功开发单位客户5名。自6月站经理王斌到岗后，锚定区域市场，主动出击，短短五个月就新开发单位客户4名，占本期开发总量的80%，客户拓展成效显著。

到岗以来，王斌立足站点周边市场，梳理园区企业、物流车队、工程单位等潜在目标客户清单，坚持上门走访对接。他详细介绍中石油油品品质、优惠政策、开票及配送服务，耐心对接客户用油需求，主动跟进沟通，打消客户顾虑。同时带领班组做好现场服务，以稳定的油品质量、规范贴心的服务，赢得客户信任，顺利促成合作。成绩的背后，是持续的走访、跟进与维护。

下一步，马桥加油站将持续保持攻坚劲头，一方面做好现有单位客户的回访维系，稳住用油份额；另一方面深挖周边潜在客户资源，持续拓宽单位客户渠道，以客户增量带动销量提升，全力冲刺全年经营目标。