中国石油淄博公司：以“红色动力”驱动经营业绩逆势上扬

记者 张琦 通讯员 薛东强 任红艳

在公司党委的精准指导与政策支持下，中国石油淄博公司周村淄川党支部坚持“围绕经营抓党建，抓好党建促经营”的工作思路，将党旗牢牢插在营销攻坚的第一线。支部紧扣“充值接龙、客户拓维、会员开卡”三大核心任务，通过统筹部署、精准施策、全员攻坚，成功实现了客户留存率与站内销量的双向提升，各项经营指标稳居公司前列，成为基层党建与业务融合发展的生动典范。

创新模式，构建“线上+线下”营销闭环

周村淄川党支部充分发挥基层战斗堡垒作用，创新推行“线上引流+线下攻坚、支部督导+支部赋能”的工作模式，打出了一套精准营销的“组合拳”。

在线上引流方面，支部敏锐捕捉异业合作机遇，联动工行信用卡推出“1000元减40元”线上充值活动。各站经理化身“线上推介员”，依托企业微信，将活动福利与充值接龙海报精准推送到每一位存量客户的指尖，不仅拓宽了宣传渠道，更让客户足不出户就能享受到真金白银的优惠，有效激活了沉睡客户资源。

在线下攻坚方面，支部紧抓每月“十惠日”、“会员日”等黄金销售节点，重点推广“充值1010元赠送2万积分”的专属权益。这2万积分可兑换价值60元的便利店商品，以极高的性价比吸引了大量新客户。全员牢固树立“逢客必推、逢推必果”的服务理念，将优惠引流与现场锁客紧密结合，确保每一位进站客户都能转化为会员资产。

精准督导，锻造“铁军”团队补齐短板

为确保营销策略落地见效，周村淄川党支部实行“逐站督导、精准管控”机制。支部管理人员常态化下沉一线，跟进各站活动执行情况，对经营薄弱站点开展“一对一”专项复盘剖析，找准问题症结，补齐经营短板，有效缩小了站点间的差距，实现了片区6座站点齐头并进。

同时，支部注重提升全员营销战斗力。通过统一规范营销推介话术，督促员工“开口营销”，并安排党员骨干手把手带领员工做好客户引导与活动转化。这种“传帮带”不仅提升了员工的业务技能，更让客户在现场就能享受到政策优惠，成功将“过路客”转化为“固定会员”，将“流量”沉淀为“留量”。

实干争先，交出高质量发展亮眼答卷

一分耕耘，一分收获。在支部全体党员和群众的共同努力下，周村淄川党支部在会员开卡工作中取得了历史性突破。目前，支部开卡完成率高达154%，位列片区排名第一位。

在片区所辖的6座站点中，涌现出了一批营销标杆：其中15站、35站在公司排名中强势跻身前五，共有3座站点成功斩获公司专项奖励。这一系列沉甸甸的荣誉，不仅是对周村淄川党支部经营业绩的肯定，更是对支部全员攻坚克难、实干争先精神风貌的最好诠释。