中国石油淄博公司：锚定百日攻坚目标 主动拓客勇创实效

记者 张琦 通讯员 薛东强 

自中国石油淄博公司百日攻坚专项行动启动以来，淄博78站紧紧围绕扩销增量、攻坚拓客核心任务，将对公客户开发作为增量突破口。站经理侯志聪主动靠前、走出站点深挖周边市场，成功开发博山正觉寺，为其办理单位加油卡，为站点完成百日攻坚销量任务夯实了客户基础。

当前成品油市场竞争激烈，存量客户争夺日趋白热化。按照百日攻坚行动部署，各站点需主动摸排周边企事业单位、机构团体的用油需求。博山正觉寺位于淄博78站辐射范围内，后勤车辆较多、用油需求稳定，属优质潜在对公客户，但此前已与固定供油单位合作，开发难度较大。

面对这一"硬骨头"，侯志聪坚持"先调研、再攻关"的务实思路，多次实地摸排，详细掌握寺院车辆数量、用油周期、财务对账及车辆管理等实际诉求，精准找准原有合作模式中的痛点。在此基础上，他结合公司单位卡政策优势，量身定制合作方案，重点围绕油品质量、合规经营、账务管理和后续服务进行推介，突出"一车一卡、消费明细可查、月度对账清晰、便于财务归档"的核心优势，精准契合寺院规范严谨的后勤管理要求。

对接初期，客户顾虑较多、态度谨慎，多次表示暂不更换供油单位。侯志聪严格落实百日攻坚"持续跟进、用情服务"的拓客要求，不急于求成，而是常态化上门走访沟通，耐心解答用油结算、发票开具、卡管理等各类疑问，同步介绍站内安全保障、优先加油、应急供油等配套服务，以真诚和专业逐步打消客户顾虑。

经过多轮跟进洽谈，双方最终达成合作意向，博山正觉寺顺利完成单位卡开户办理，淄博78站成功锁定这一稳定用油增量。此次客户开发，是淄博78站落实淄博公司百日攻坚方案的具体成果，也为全站员工树立了主动外拓、敢打敢拼的实战标杆。

下一步，淄博78站将以此次拓客成功为契机，持续总结对公客户开发经验，逐户摸排周边厂矿、机构等潜在客户，用好用足单位卡营销政策，做实做细客户维护，全力深挖增量空间，力争高质量完成百日攻坚各项目标任务。