中国石油淄博公司：“大干100天”，非油跑出增收创效“加速度”

记者 张琦 通讯员 薛东强  

“大干100天”的冲锋号吹响后，中国石油淄博公司的非油业务，不再是报表上一串等待汇总的数字，而是一场场看得见、摸得着的“现场战”。

一张券带来的“连锁反应”

“您好，今天满50减8，会员积分还能再兑一杯咖啡，要看看吗？”国庆假期前一天，在淄博中润大道加油站便利店内，站经理正趁着车主结账的间隙，熟练地递上一张叠加券。这不是简单的推销，而是分公司“主题营销竞赛”的一个缩影。

紧扣中秋、国庆双节节点，淄博公司把“满减券+会员积分”打成了组合拳。没有坐在办公室里等数据，而是把优惠“递到车上、说到嘴边”。效果很直接：活动期间，非油顾客数同比暴涨21%，油非转化率硬生生提升了9个百分点，综合完成率冲到124%。一位跑长途的物流司机在结账时笑着说：“本来只加200块的油，结果顺手拎了两箱水、拿了套工具，算下来比去超市还划算。”——这，就是“让优惠被看见”带来的真实增量。

一瓶“小酒”背后的爆品逻辑

如果说优惠券是“引流”，那么选对一款产品，就是“留量”的关键。

淄博公司把五粮液火爆口杯酒、参天地幸福小酒，作为“爆款尖刀”推向各站。

“别看它小，送礼拿着方便，自饮也不心疼。”淄博30站员工在班前会上这样“翻译”产品卖点。结果，这两款小酒迅速成为柜台里的“流量担当”，带动爆款品类销售额在山东公司系统内杀入前六。没有高大上的广告语，只有一句“对症下药”的推荐，却让单品从货架上“跳”进了客户的后备箱。

一趟“跑出来”的润滑油订单

非油的增量，不只发生在便利店柜台，也发生在周边厂区的车间里。

“张总，上次说的换油周期，我们帮您算过了，按这个频次能省不少维护成本。”这是分公司客户经理在一家物流公司库房外的真实对话。百日攻坚中，他们不再“等客上门”，而是背着样品、带着台账，一家企业一家企业地跑，建立“大客户走访+小客户建档”的分级维护机制。

一趟跑下来，新开发润滑油客户2家。别看只是两家，带来的却是实打实的增长：润滑油收入同比增加9.55万元，增幅高达37.9%。一位刚签完协议的车队负责人拍着客户经理的肩膀说：“你们不是来卖油的，是来帮我们算账的。”——这句话，比任何业绩通报都让人踏实。

三线并发，跑出“含金量”

主题营销拉新、爆品单品突围、润滑油客户深耕——三条线不是孤立作战，而是拧成一股绳。百日攻坚至今，淄博公司非油店销毛利同比增长1.66万元。数字不算惊天动地，但每一分增长，都来自柜台前多说的一句话、跑腿多走的一段路、选品时多想的一个“为什么”。

从“等客来”到“找客去”，从“卖什么”到“客户要什么”，淄博公司用一场场有温度的现场战，让非油业务真正活了起来、火了起来。攻坚仍在继续，而这场“增收创效”的故事，还在每一个加油站的晨会里、每一次开口推荐中，继续书写。