中国石油淄博公司：“精准激励”激活非油销售“一池春水”

记者 张琦 通讯员 薛东强 

“办这张加油卡不仅能积分兑好礼，今天还能享专属充值优惠，我帮您办一张？”在中国石油淄博公司41站，这样主动推介的场景已成为常态。谁能想到，这个仅有三名员工的“小微站”，却靠着一套“量身定制”的奖励机制，在9月份交出了一份非油品销售完成率107%、位列公司第四名的亮眼答卷。

打破“大锅饭”，让每一份付出都被看见

“过去大家干好干坏差不多，开口营销的积极性提不起来。”站经理陈金金深知，三人小团队要想出成绩，必须把“责权利”绑在一起。为此，她立足站点实际，逐条梳理员工岗位特点与销售短板，反复测算后制定了十项单项奖励机制，彻底打破固有分配模式。

这套方案的核心只有一句话：多劳多得、优绩优酬，且清晰透明、当天可兑现。员工一看就懂、算得明白，推销起来心里有底、脚下有劲。

把“钱”花在刀刃上，精准滴灌高潜力业务

在奖励设计上，41站没有“一刀切”，而是针对不同业务痛点“一业一策”：

积分兑换提成：员工引导客户用加油卡积分兑换商品，按兑换金额的10%直接兑现奖励，把客户钱包里的“沉睡积分”变成站里的“实实在在销量”；地推拓客阶梯奖：走出柜台拉新客，每成功推广一单奖2元；对青岛啤酒等高毛利核心单品，再每箱额外叠加1元，引导员工聚焦利润攻坚；办卡充值专项奖：成功办理一张加油卡，当场奖励10元，用“小投入”锁定“大客户”，既扩会员基数，又为后续消费埋下伏笔。

“以前是站里推着干，现在是员工抢着干。”陈金金算了一笔账：9月份仅办卡奖励一项就发出去几百元，但带动的充值与关联销售，远超激励成本。

从“要我卖”到“我要卖”，小团队跑出加速度

机制一变，气象全开。两名一线员工主动利用交接班、高峰期间隙“扫尾箱、问需求”，甚至休息日自发在周边商户群发福利信息。班前比目标、班后晒业绩成了新习惯，你追我赶的氛围让原本“被动应答”变成了“主动出击”。

“那天我一口气办了三张卡，光奖励就多了30块，比多卖两桶水还带劲！”员工小李的玩笑话，道出了机制带来的真实改变。正是这种看得见的获得感，凝聚起三人小团队的向心力。

9月的成绩单不是终点。进入10月份以来，淄博41站根据月度数据动态优化激励权重，把更多资源向新客引进、高毛利商品和会员复购倾斜，同时把成功经验沉淀为“开口话术模板”和“客户维护小贴士”，让精准营销从“靠激情”走向“靠方法”。

“站点虽小，只要把人激活，就能长出大能量。”陈金金表示，41站将继续以“小激励”撬动“大市场”，在百日攻坚和全年目标冲刺中，持续夯实非油增长底盘，用实干为淄博分公司经营提质增效贡献基层样本。