中国石油淄博公司：从“站等客”到“走出去”，以实干跑出非油销售“加速度”

记者 张琦 通讯员 薛东强 

在中国石油淄博公司63站，提起值班长王玉平，同事们最常说的一句话是：“老王这人，腿勤、嘴甜、心也热。”这句话，在他刚刚交出的非油地推成绩单上得到了最有力的印证——本次地推任务指标7500元，他已实际完成1.4万元，任务完成率高达183%，销售业绩稳居公司前列，成为站点当之无愧的“销售先锋”。

摒弃“坐商”思维，把柜台“搬”到客户面前

“等客户上门，生意越等越窄；主动走出去，路子才能越走越宽。”这是王玉平常挂在嘴边的一句话。在日常工作中，他坚决打破“加油即服务”的传统惯性，把非油品销售从便利店柜台前“解放”出来。

每一次接班，他第一件事就是熟记当天的促销政策、单品卖点；每一辆车进站，他都在加完油、结完账的黄金30秒内，快速判断客户画像——跑长途的，重点推介高标号汽油和玻璃水；周边商户，顺口带上火爆口杯酒、昆仑好客自有商品；接送孩子的家长，则自然切入便民日用品。他不是“硬推”，而是“算账”：帮客户算一笔“加满送券、积分换购”的经济账，客户听得进、愿意拿，销量自然就上来了。

走出站区“抢”市场，一双铁脚板踩出增量

更难得的是，王玉平不满足于站内“微循环”。利用倒班空隙，他主动背着样品袋、揣着宣传页，一头扎进周边社区、沿街商铺和小型企事业单位。哪家超市需要补货、哪个工地有后勤需求、哪栋写字楼有团购意向，他都记在本子上、跑在路途上。

“刚开始被拒绝是常事，但我不尴尬，多笑一笑，下次再碰面人家反而不好意思了。”他笑着回忆。正是这份“脸皮厚、脚步实、心思细”，让他陆续攒下一批稳定的机构客户和复购客源，地推业绩不是“冲一冲”的脉冲，而是“稳得住”的增量。

一人带一班，把“独门技”变成“全班能”

成绩亮眼，但王玉平没有“藏私”。班前会上，他把自己总结的“三句推介口诀”“客户异议应对五步法”手把手教给新同事；遇到班组里有人开口难、怕拒绝，他就主动搭伴走访，边走边示范怎么破冰、怎么收单。如今，63站班组的整体非油开口率明显提升，形成了“一个人带出一班人、一笔单带动一片单”的良性氛围。

平凡岗位，不平凡的底色

没有惊天动地的故事，只有日复一日的坚持。王玉平用一双“铁脚板”走出超额183%的硬核数据，用一句句耐心的讲解把“中国石油”的服务温度送进客户心里。在他身上，我们看到的是基层员工“不等不靠、敢闯敢干”的精气神，更是淄博分公司一线队伍在百日攻坚、提质增效浪潮中“人人都是经营者”的生动缩影。

下一步，淄博63站将以王玉平为标杆，持续深化“全员营销、精准服务”理念，把个人突破转化为团队胜势，全力冲刺四季度，为非油品增质提效、为分公司高质量发展贡献更多“一线力量”。