民营企业“磨”成单项冠军 “工业品美容师”开拓国际市场｜推动民营经济向新向优向好发展

抛喷丸，是一种金属磨料，它能让锈迹斑斑的金属变得光亮如新，因此被称为“工业品美容师”。山东一家民营企业专注这个赛道，持续创新，成为国家级制造业单项冠军，闯出国际大市场。

在山东开泰的智能喷砂机器人测试中心，研发团队正在对出口欧洲的4台喷砂机器人进行测试，这套喷砂设备货值2000多万元，

山东开泰智能抛喷技术研究院技术工程师闫栋梁：这个机器人是八轴的，八个关节灵活度更高，角度可以更大。最大的喷嘴可以用到（直径）19毫米，每小时可以达到200平方米的喷砂能力。运行程序的时候可以保存每一个点的位置，然后就可以一直复现这个程序。

金属表面清理是装备制造和维护中必不可少的一个环节。一节锈迹斑斑的火车车厢开进清理车间，经过喷丸机器人的打磨、除锈，不到两小时，就崭新如初，仿佛一种神奇的“魔法”。以前，国内制造企业对金属表面进行清理，大多采用酸洗等方式，随着环保标准的日益严格，金属砂丸打磨成为产业发展方向。但与酸洗不同，抛丸必须针对不同产品制定专门工艺，技术环节更加复杂。

山东开泰抛丸机械股份有限公司技术总监袁存波：比如说汽车座椅、扶手、把手之类的，我们要用0.2或者0.4毫米的小钢丸，打出的效果要更光滑一些。另外就是那些和外界相关的，比如车厢、车体这些，需要用大钢丸打，0.6或者1毫米这种钢丸，粗糙度要大一些，增加漆面的附着力。

然而，这项工艺兴起之初，完整掌握喷丸技术的，只有欧洲几家企业。防爆伺服电机、柔性压力传感器、精密减速器等关键元器件高度依靠进口。既抬高了整机成本，也限制了装备性能。

山东开泰抛丸机械股份有限公司总工程师王伟：你像弹丸的抛射角度，方向要集中，不能过于散，一散了打出的效果就不均匀、不好。再一个就是材料，你像抛丸机耐磨件是定期更换的，你一更换就需要设备停机，就影响设备的开机率。

想要不被别人卡脖子，只有加强自主研发创新。开泰和中科院金属研究所、山东大学等高校院所开展产学研合作，搭建了山东省工程技术研究中心等8个省级创新平台，行业内第一个院士工作站也落户这里。

邹平市科学技术局党组书记 局长张真善：助力企业拿下三项省市重大科技攻关项目，扶持资金220万元，落实研发费用加计扣除等政策红利149.82万元。再者是引育人才，国家 省 市三级人才项目都有落地，连续5年引进滨州市科技副总。

通过持续攻关，开泰陆续拿到了182件授权专利，并主持或参与制定了55项国家和行业标准。随着实力的提升，企业在国内市场的占有率不断增加，并逐步实现出口。但是，当他们准备进军国际高端市场时，却出师不利。

山东开泰抛丸机械股份有限公司副总经理吴成民：因为欧洲一些客户他们对品牌的忠诚度还是比较关注的，因为我们开泰刚开始的时候品牌知名度包括对客户的影响力还是比较小的。

走出去，创品牌，开泰决定开启新的国际化之路。他们先后与荷兰爱博特、赛博、澳大利亚巴博、芬兰博斯曼4家公司在资本层面开展实质性合作。

山东开泰抛丸机械股份有限公司副总经理吴成民：国外利用渠道、品牌、技术的优势，加上开泰本身产能的优势，和我们整个技术研发团队的优势，形成了优势互补、互相促进的良性发展的局面，快速提高了我们市场的占有率。

现在，开泰已在全球8个国家成立了12家分公司，产品已出口到全球150多个国家和地区，国内国际市场占有率均居行业第一位。按照目前的订单，今年出口将增长30%以上。

山东开泰抛丸机械股份有限公司总经理张肖：我们下一步将开展新一轮的出海计划，重点去开拓南亚、中亚、巴西、俄罗斯这些市场，技术层面就是把我们的工业机器人，像我们的喷砂机器人能够做成具身机器人，通过AI算法，能够实现自主学习。