中国石油烟台公司：借力“0.1元购”活动引流 抓实非油客流转化

大众网记者 崔荔媛 实习生 崔梓宁 通讯员 原嫄 烟台报道

为进一步激发加油站非油业务活力，中国石油烟台公司紧抓支付宝平台“0.1元购”活动契机，以超低价格福利为引流抓手，将大量线上用户引导至站内核销。10月活动期间，中国石油烟台公司支付宝“0.1元购”日均交易笔数位居全省第一；同时，在核销环节开展二次推销，有效提升进店转化率和非油整体客单价，引流转化成效显著。

借力引流，最大化吸引客流进店

中国石油烟台公司各站充分利用“0.1元购”的极致性价比优势，通过站内海报、LED屏、员工朋友圈等多种渠道开展预热宣传，提前告知顾客活动时间与商品信息，进一步吸引周边顾客到站参与。活动商品以个人护理用品、包装饮料为主，覆盖多款高频消费商品；支付宝平台提供“0.1元购”专项补贴，顾客通过支付宝扫码下单后到站核销即可享受优惠。各站提前对照活动商品清单进行盘点，确保商品库存充足、陈列到位。

二次推销，100%开口带动客单价

活动期间，收银员在核销“0.1元购”订单时，主动开口介绍店内其他主推活动商品，将引流客流有效转化为非油实际销售。各站经理亲自督导二次推销执行情况，确保“每单必推、每客必问”。烟台7站在首轮活动中，员工熟练掌握促销技巧，在核销的同时推介店内主推商品，实现从“引流进店”到“转化购买”的有效闭环，让“0.1元购”的流量价值最大化。

跟踪复盘，持续优化提升转化效果

中国石油烟台公司利用油宝智能体建立活动全流程数据台账，组织各片区、站点开展集中复盘，梳理宣传成效、开口率、连带销售率等数据，总结优秀营销案例。同时，中国石油烟台公司定期通报各站点执行进度与业绩排名，并配套落实各班组的激励考核，将短期促销转化为常态化经营手段，持续释放非油业务增长潜力。