引进来、长起来、走出去——即墨服装市场原创品牌观察

大众网记者 朱晓娟 李新颖 青岛报道

城市品牌，是一座城市在人们心中的价值烙印。

于青岛市即墨区而言，这个烙印曾长期与“中国针织名城”“中国童装名城”的制造标签绑定，但制造大区并不等同于品牌强区，从这里长出过哪些品牌？这才是即墨服装产业真正被记住的方式。

近年来，即墨服装市场的B区和D区正在经历一轮空间改造，从小隔间经营转向商场化运营，传统货品的集散市场正朝着品牌孵化平台转型。在这个过程中，三方七合、根禾和金和百瑞三大原创品牌，分别走出了三条路……

引进来：三方七合的“中间地带”

在即墨服装市场二楼的“SFUNCHIC”门店，品牌负责人柯福军正在和店员一起搭配当季的新款服饰，除了常规款外，不少设计师款的服装也正在上架，不少消费者正在挑选。而在门店外，亚克力品牌宣传栏写着品牌的优势以及价格区间，并贴出了运营、装修、选址等加盟合作的邀约……

2013年，设计师品牌“三方七合”在上海创立，英文名SFUNCHIC取“Such Fun And Chic”之意。多次获得上海必逛店铺、设计品牌等多个奖项。2017年，三方七合落地即墨服装市场，开出首家量产品牌店，品牌名落地大众市场后被重新定义。

“三方”指现代女性的三种状态——井井有方、落落大方、仪态万方；“七合”是穿衣背后的七种契合：合身、合意、合机、合景、合偕、合融、合和。品牌经理柯福军说：“我们不是做时装，是做‘生活的容器’。”

三方七合的产品定位是“中间地带”，即高端设计品牌太贵，平价快时尚质感堪忧，目标人群是心理年龄25至40岁的都市职业女性。其产品标准叫“四优”——好看耐看、好穿好搭、舒适质感、超高性价比。

渠道策略是三方七合最特殊的地方：线上平台几乎不卖货，短视频平台发布的是“一件衬衫的5种职场穿法”“微胖女生如何用西装显瘦”这类穿搭解决方案，在吸引粉丝咨询后导流到线下门店，并提供预约到店、专属搭配、顾问推荐等服务。“我们的私域流量目前是7000人次左右，营收主要来自到店消费。”柯福军解释，衣服的质感、垂感、光泽需要线下体验才能感知。

截至2025年9月，三方七合全国门店达到60家，其中，上半年新开门店6家，整体销量同比增长了17%。

长起来：根禾的22年

根禾是即墨市场里土生土长、靠时间熬出来的品牌。负责人赵远军1995年进入即墨服装批发市场，从黑龙江调转工作到即墨，根据政策下海经商，成为了服装市场批发大军里的一员。

1998年，赵远军在东莞代理了一个服装品牌，做针织衫、打底衫，一年批发20到30万件，卖得很好。就是在这时候，他萌生了“做别人的品牌不如做一个自己的品牌”的想法。就在2004年，赵远军注册了和孩子的同名商标“根禾”，旨在将品牌代代传承，就此开启了“根禾”的生长之路。

在近22年的发展过程中，赵远军又注册了冉淳、珍禾、吉染笛、禾丰田等二十多个品牌，并为每个品牌规划不同的发展道路：冉淳走高端打底衫，例如羊绒类；珍禾走国风系列日常款式……自主品牌已占到了根禾营收的80%以上。

品牌的发展也和最初的设计加代工模式转向了“两步走”：一部分自己找代工厂加工，设计和打版都是自己团队；另一部分选厂家样衣贴牌生产，既保证了选品的稳定性还保障了质量。如今，根禾的下一代也加入团队，逐渐接手管理和销售，加盟商也达到了上百家，即墨蓝鳌路冉淳品牌买手店和威海乳山直营店也在稳步营业中。

谈起对未来的期望，赵远军坦言，做服装不易，不仅要在流行趋势上有眼光，还得有下单制作的胆量和实力以及团队运营能力。未来想让根禾走出山东，走向全国，一步一个脚印。

走出去：金和百瑞的“三次转身”

金和百瑞的起点，是即墨服装市场里一个叫“素熙”的档口。那时的负责人徐君超和杨丛丛也是“二批大军”的一员，本着对服装的热爱和对未来生活的期待，两人合力将原本13.5平米的档口扩展到270平米，并叠加了服装搭配等附加服务，店员也扩充到了60人。

2017年，伴随着孩子的降生，徐君超便将金和百瑞贸易有限公司注册下来，名字取自孩子英文名“barry”，成立之初本意是给员工缴纳社保，但随着发现女装市场的货不对版、质量参差不齐等问题，徐君超夫妇便决心做自己的产业链，金和百瑞也成为了品牌的起点，定位高端全码女装，客群覆盖XS码到6XL码，分不同版式，适配苹果型、梨型等各种身材。

2020年，金和百瑞品牌的同名品牌“GOLDEN BARRY”应运而生，电商直播的契机也给了徐君超夫妇信心，开始尝试直播引流，那时的徐君超信心满满，可自从2021年从服装市场搬出后，困难也随之而来：原本市场带来的自然客流消失，员工从原本的60人锐减到20人，客户也从上千家减到几十家。2022年上半年，不合格货品积压，整批货变成抹布和垃圾……

“那时候就是破釜沉舟了，没有后路了。”徐君超说，下半年，靠着初期设计的几个爆款，算是度过了最艰难的时期。销售稳住了，客户也留下了。

2023年，迎来蜕变的“GOLDEN BARRY”品牌运营中心搬到了即墨通济新区，成立了青岛福洋控股集团（FORYOUNG）。 这一次，金和百瑞不再是单打独斗，而是成为了集团“品牌战略与商品中台”下的核心品牌公司。

依托集团“专业协同的组织保障”，福洋控股构建了四大中台矩阵。在产品端，有“产品创新与智造中心”下的爱达设计（服装设计）和瑞恒达制衣（服装供应链）提供硬核支撑；在营销端，有“全域营销与渠道中台”下的柏悦电子商务（直播电商）与楷悦文化（内容电商）负责流量拓客；在视觉呈现上，更有“品牌视觉与空间创意中台”进行专业把控。

在这种矩阵模式的协同下，金和百瑞的体量迅速扩张。 目前集团人员已扩充到380多人，精品店和代理商100家左右，直营店在省内达到了8家，专卖店60家，门店也开到了黑龙江省和浙江省温州市。

在青岛瑞恒达制衣有限公司，缝纫机的“哒哒”声不绝于耳，质检工序正在紧张地忙碌着……徐君超随手拿起一件标注不合格的服装指给记者看：“平时我们买衣服一般不会关注内里的走线，但我们质检一定要指出问题，并返工修改。”

除了紧抓生产品质外，徐君超夫妇还深耕设计研发和电商直播，截至目前，公司共成立9个直播间，适配不同风格的服装，“我是丛姐”是最早的账号，目前有30万粉丝。据统计，2025年，金和百瑞仅线上直播款式达800个，年销售量60万件。

2026年年初，徐君超收到肯尼亚展会邀请，带去三个系列涵盖通勤、度假休闲和新中式的15套衣服进行文化交流，在走秀过程中，新中式的风格收获了更响亮的掌声。徐君超意识到，新中式出海是传承非遗的好途径，差异化的服装能赢得国际市场认可。

“目前我们公司的新中式风格服装主要是采用香云纱的面料以及鲁锦的元素，并在传统中式服装的基础上结合西式的版型，更适配各种场合。”徐君超坦言，因金和百瑞大部分服装源自天然面料，因此，部分款式代工厂遍布全国各地。青岛瑞恒达制衣有限公司除了接金和百瑞的品牌制衣，还顺应市场趋势接精品单和小单。

谈起对未来的期待，徐君超说，除了将品牌做大做强外，更希望让带有非遗元素的服装走出国门，走向世界，站在潮流一线，成为风向标。

品牌的力量

如今，城市品牌的价值烙印正在即墨被重新书写——从“中国针织名城”“中国童装名城”的制造标签，到引进来、长出来、走出去三条路径并行的品牌生态：

三方七合用一套完整的上海设计师品牌方法论，在即墨的供应链和成本结构里找到了落地方式，证明一个批发集散地可以承载设计师品牌的量产落地。

根禾用22年时间，从1米4长的档口做到二十多个商标、加盟商达到上百家，证明土生土长的品牌有足够的耐心和韧性。

金和百瑞从13.5平米的档口出发，经历搬出市场、货品积压、自建产业链，走到380人、9个直播间、出海参展的稳步发展，证明从市场里走出来的品牌，靠的不只是流量，更是产业链能力和产品定义能力。

市场提供空间、流量和供应链配套，品牌反过来为市场注入内容和辨识度。当越来越多的原创品牌在即墨服装市场里找到自己的生长方式，这座城市在人们心中的烙印，也就不再只是“制造大区”，而是一个真正长出品牌的地方。