凡人歌｜不赚差价、不拿提成，她引来流量让丰收变增收

11月3日，即墨区移风店镇双塔村青中埠苹果园里，80后村委委员姚凤敏又一次架起手机，变身“村播达人”。镜头前，她捧起刚采摘的苹果，热情地向网友推介；镜头外，果农正把一筐筐脆甜的果子分拣装好。她借助直播帮村民拓宽线上销路，让地里的“丰收果”变成乡亲手里的“增收果”。

从想让女儿播，到自己勇敢开镜

1980年出生的姚凤敏，是即墨区移风店镇双塔村村委委员。平日里，她习惯走家串户了解情况、帮大家解决问题，可一面对直播镜头，心里就直打鼓：怕说不好，怕被误解，更怕辜负乡亲们的信任。镜头虽小，在她眼里却沉甸甸的。说出去的话，不只是代表自己，也代表着村里的形象、果农的期盼。

其实，姚凤敏最初并没打算自己出镜。女儿学的是网络直播运营，她看在眼里、喜在心上，成天做女儿工作，想让孩子走直播助农这条路。可女儿有自己的安排，母女俩为这事没少拌嘴。女儿反过来劝她：“妈，你看别人都能干得那么好，你干也能更好。”一句话，把姚凤敏将住了。她心里那股不服输的劲儿上来了，自己偏要试试。就这样，她摁开了直播。

第一次开播前，她反复打腹稿，把要说的话在心里过了一遍又一遍。真到了镜头前，手心冒汗、语速发紧，原本想好的话说不利索，嘴也不听使唤，生怕哪句说不到点子上。她后来回忆，每次摁开手机前，都得坐着想上半个小时。她给自己定下规矩，不夸口、不乱说，每句话都要对得起自己、对得起村民。她把镜头当成一扇窗，想让窗外的人看见村庄，看见地里长出的好东西。

刚开始直播，她没急着卖货，而是先介绍自己、介绍村庄，让大家认识“大姚助农”这个账号。没有花哨的布景，没有夸张的吆喝，她站在田间，把村庄的人口、土地、农产品慢慢说给屏幕那头听。迈出第一步不容易，可看到有人留言问“苹果什么时候熟”“玉米怎么卖”，她心里一下子热乎起来。原来，镜头真的能把村庄拉近，把销路打开。

不赚差价不图提成，图的是乡亲们的果子卖出去

姚凤敏直播助农，账算得清，也做得明白。她不在中间赚差价，不靠直播拿提成。老百姓的玉米、大葱、苹果，她帮着对接团购、采摘和线上客人；客户来了直接跟农户结账，农户当场收钱，心里踏实；她跑前跑后，图的是把销路打开。

“我直播就是为了把村庄宣传出去、把老百姓的销路打开。”姚凤敏说。直播的设备、工夫，大多她自己搭；亲朋好友来帮忙，她还得管顿饭。有人说她傻，她笑笑：“傻就傻吧，只要乡亲们的农产品能卖出去，我就觉得值。”

有一回，一位粉丝在直播间里问清位置，加了微信、发了定位，直接顺着导航找到玉米地。到了地头一看，当场把将近四亩地的玉米全包了。老百姓掰完玉米，手机一扫码，钱立马到账。姚凤敏站在地头，比卖自家东西还高兴。这件事让她更认定直播这扇窗，真能把外面的客人引到田间，把地里的收成变成手里的收入。“姚委员直播不图自己挣多少，就图咱苹果走出村庄、走向全国。以前愁卖，现在客人顺着直播找到地头，钱当场结清，心里踏实。”村民吴洪嘉说。

不为自己牟利，只为村庄添彩，这就是姚凤敏直播助农最朴素的初心。流量变成了订单，信任也在一次次现结中扎下了根。

从玉米地到苹果园，让“凤禧树”叫得更响

一路摸索，一路收获。夏天卖玉米，秋天卖苹果，姚凤敏的镜头始终对准田间地头。玉米地里，她掰下棒子给镜头看；苹果园里，她捧起果子现场咬一口。没有刻意包装，只有泥土味和真实感。

几年前，村里注册了“凤禧树”品牌。姚凤敏把这事看得很重。“以前咱的玉米、苹果、大葱、芋头、地瓜，都是各卖各的，有好东西却叫不响名字。现在统一挂上‘凤禧树’牌子，就像给村里的农产品上了户口，走出去有了身份。”镜头前，她介绍苹果的脆甜、糖心，介绍“凤禧树”品牌，介绍果园的采摘时间；镜头后，她对接团购、联系客人，把线上询问变成线下脚步。

姚凤敏最有成就感的，就是“帮助他人，快乐自己”。一场直播下来，线下联系她的客户，她直接对接给老百姓；老百姓把玉米掰完、果子摘完，手机一扫码，钱立马到账。她看着乡亲们收钱时的笑脸，觉得比啥都值。

从玉米地到苹果园，姚凤敏用一部手机把“大姚助农”的流量变成老百姓的订单。她说，自己卖多少无所谓，关键是让更多人知道村里的农产品，了解她正在干的这件事。如今，直播不仅宣传了家乡农特产品，也为村民拓宽了销路。一颗苹果、一穗玉米、一捆大葱、一筐芋头、一袋地瓜，都挂着“凤禧树”的牌子，连着村庄的四季，也连着乡亲的盼头。姚凤敏正带动更多村民在增收致富路上走得更稳、更远，让“丰收果”真正变成“增收果”，让“凤禧树”品牌走出村庄、走向全国。

大众新闻·齐鲁壹点 宋祖锋