扬帆出海正当时——山东省贸促系统赋能企业高质量“走出去”纪实

海报新闻记者 赵帅 报道

2026年，山东对外开放的脚步迈得更加稳健有力。从渤海之滨到鲁西平原，从黄河三角洲到沂蒙老区，山东省贸促系统紧紧围绕省委、省人民政府关于高质量发展和高水平对外开放的战略部署，充分发挥联通政企、融通内外、畅通供需的职能优势，牵线搭桥、创新赋能，为千企百业闯荡国际市场铺就了一条条通途，一幅齐鲁企业扬帆出海、逐浪全球的生动画卷正徐徐展开。

平台搭起来，企业走出去的道路更宽

6月的北京，第四届中国国际供应链促进博览会人头攒动。山东港口、青岛啤酒、华熙生物等10家省内代表性企业集中亮相，800多平方米的展示面积、5229名注册采购商和专业观众，规模位居全国贸促系统前列。展会期间，山东参展企业累计与上下游企业建立联系450余家，霍尼韦尔、西门子、太古集团等跨国巨头纷纷主动找上门来洽谈合作。

山东省贸促会配套举办的“链上山东·一带一路”经贸合作交流会成果丰硕。来自19个国家和地区的200余位代表参会，外方占比接近一半，150余家中外企业开展“一对一”洽谈，达成一批实打实的合作意向。会上，省贸促会分别与白俄罗斯维捷布斯克自由经济区管委会、塞尔维亚发展局签署合作备忘录；济南市贸促会与迪拜多种商品交易中心中国中心签署合作备忘录。

会后，塞尔维亚、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、印尼、巴西和阿根廷5个境外经贸代表团共57人来鲁考察对接，涉及农业机械、金属加工、汽车制造等多个领域，达成采购意向约10亿元，实现从“展会流量”到“产业增量”的跃升。

8月26日，2026对话山东—越南·中国（山东）经贸合作及企业对接交流会在济南成功举办，45家越南企业来鲁参会，鲁越双方近400人出席活动。活动聚焦鲁越产业合作、绿色转型发展，开展政府对话、产业推介、企业交流，推动双方在绿色低碳高质量发展上交流互鉴，聚力打造中越地方合作新标杆。据统计，活动组织双方170余家企业开展“一对一”洽谈，推动8个合作项目签约，涵盖农产品、环保设备、建材等重点领域，涉及金额5090万元人民币。

多元化经贸对接效果突出。 全省贸促系统举办中国（山东）—巴西贸易投资洽谈会、中国（山东）—土耳其交流日、中国（临沂）—越南经贸投资对接会等系列经贸活动近200场。发布CBBC中巴巴中进出口交易服务平台，带动近200家中外企业对接，达成合作意向30余个。举办境外驻华机构齐鲁行活动，11个国家及国际组织的24位代表走进济宁、枣庄，达成150多个合作意向。

7月7日，18家山东省国际贸易和投资顾问单位齐聚济南，帝斯曼—芬美意、西门子、毕马威、威立雅、希杰、飞利浦等跨国公司和俄罗斯中小企业联合会、意大利国家法律审计师协会、肯尼亚国家工商会等国际工商机构的主要负责人悉数到场。15名顾问及代表围绕人工智能、产业链数字化转型、制造业绿色变革、营商环境优化等议题建言献策，提交报告17篇，6个省直部门现场回应，为山东"十五五"高质量发展注入国际智慧。

配套开展的“齐鲁城市行”活动中，12家顾问单位与190余家山东企业洽谈交流，促成墨西哥企业与烟台中集集团签订首单100余万美元运输车合同，肯尼亚国家工商会与山东商务职业学院签署首期中非数字贸易人才培训协议，意大利企业与神农菌业达成出口菌棒意向。活动信息在全球近20个国家以5种语言发布，境外点击率达1.59亿人次，国际影响力持续扩大。

服务沉下去，企业闯市场的底气更足

企业出海，不仅需要“桥梁”和“跳板”，更需要“干粮”和“铠甲”。全省贸促系统把服务做在前面、沉到基层，让企业在国际市场上走得稳、走得远。

济南市创新推出“泉贸贷”金融综合服务平台，累计对接外贸企业599户，落地融资841万元，线上国际结算超1.55亿美元，为企业减费让利604.69万元。该平台已升级为“融资+结算+避险+保险+助贷+流量+增值”一站式综合服务，合作机构扩展至12家，为企业提供了全生命周期的金融支持。同时，通过举办济港企业家圆桌座谈交流会，三方签署战略合作协议，有效打通了“借港出海”通道。

青岛市创新打造“四个1+N”模式，持续擦亮“越洋桥梁·贸促同行”品牌，今年累计开展23场系列活动。组建贸促出海联盟，推送海外经贸信息50条，发布风险预警29期，并为20余家企业提供一对一订单陪跑服务。成立“走出去”企业服务专班，高效办结5项企业诉求。累计组织经贸活动90余场，服务企业1000余家次，组织240余家次企业赴11国参加21场境外展会，达成意向订单1.85亿元。

临沂市探索建立“市级统筹调度、市贸促会牵头抓总、13条产业链分线攻坚、县区协同落实、重点企业具体承接”的五级联动机制。通过“企业走进链博会+境外客商走进临沂”的双线协同模式，精准邀约拉美、东南亚7国境外客商。依托670余家参展企业资源库，为33家企业进行定向精准匹配，成功推动鲁南制药与诺华、赛诺菲等国际巨头深度洽谈。在机制赋能下，好多宝等企业业务拓展至全球40多个国家、300多家海外门店，实现了跨越式发展。

德州市构建“五创新”体系，全方位护航企业出海。创新港企联动模式，推动通裕重工、黑马集团、索通发展等企业与港口深度对接；创新分层赋能培训，服务200余家企业提升国际化经营能力；创新境外渠道布局，与新西兰签订战略合作协议；实施精准出访考察，助力那香海生物科技签下240万美元合同；借力高端经贸平台，为企业开拓国际市场搭建桥梁。

业务精细化，企业拓海外的根基更牢

商事认证与法律服务是企业出海的“通行证”和“护身符”。全省贸促系统持续深化商事服务改革，不断为企业减负松绑、保驾护航。

截至上半年，全省贸促系统签发各类原产地证书29624份，签证金额50.07亿美元，为企业办理商事证明书14517份。在跨省协同方面，山东联合山西、内蒙古、宁夏四省区，在全国首次实施海关与贸促会跨省区、跨部门间原产地证书管理信息共享互认新模式。通过“一次核查、结果互认”，每份被核查证书可节省1到3天时间，极大提升了通关便利化水平。

东营市在商事服务领域实现多项突破。广饶县获批全省贸促系统首家县级优惠原产地证签证点，实现“家门口就地办”。同时，东营市开展全国首家贸促信用认证企业容缺办理商事证明业务试点，大幅提升办事效率，累计出具涉外单据1.7万余份，签证金额16.8亿美元，为企业减免关税1005万美元；推动7个地标品牌认证产品远销泰国、越南等国，提升了区域品牌的国际影响力。

泰安市贸促会联合泰安海关创新推进信用“双认证”（中国贸促会基础信用认证+海关AEO高级认证）协同培育机制，全市50家外贸企业通过认证，覆盖6个县市区和泰安高新区。岱银集团在“双认证”助力下，将海外纺纱生产基地建在马来西亚，形成“马来西亚纺纱-东南亚制衣”的海外产业链闭环，出口市场扩展至70多个国家。

涉外法治服务体系日趋完善。上半年，省贸促会开展“商法赋能·护企出海”涉外法律服务、全省涉外仲裁实务及贸易新规等专题培训3场，350余名外经贸企业代表、律师参会，围绕跨境贸易合规、重点国别投资政策、海外知识产权保护等高频刚需领域精准授课；构建“贸促调解+司法确认”新机制，成功调解黎巴嫩客商与山东企业买卖合同纠纷并完成和解协议司法确认；接收处理涉外商事纠纷案件36起，标的额超1300万元；发布贸易救济、准入合规、宏观动态等信息100余期、640余条。

聊城创新推行“产业参展+法务护航”服务模式，展前深入产业一线调研摸底，展会期间安排涉外法律服务团队现场值守，还与比利时比中经贸委员会建立常态化合作联系，构建事前风控、事中处置、事后化解的跨境纠纷一体化服务机制。

烟台市贸促会推动贸仲山东分会烟台庭审中心迁址升级，作为中国贸仲山东省首家地市级庭审中心，成功将高端仲裁资源引入烟台，开辟涉外商事纠纷快速解决“绿色通道”。

思路活起来，企业抢订单的打法更新

面对复杂多变的国际经贸形势，全省贸促系统不拘一格、大胆创新，探索出许多助力企业出海的新路子、新打法。

山东省贸促会深耕“智慧贸促”数字化转型，搭建起跨境电商多维服务平台，举办贸促同行·跨境电商走进地方产业带活动，Wildberries、TikTok、新蛋集团等跨境电商头部平台与200余家企业深度对接；组织实施山东外贸新主体孵化营，在菏泽启动第一期专项培育活动，力争培育一批潜力型出口企业。

济宁把目光投向了“人才”这个关键变量。当地创新策划了2026济宁外贸“Snail Truck”杯短视频创意活动，来自40余个国家的42名留学生组成17支创作团队，深入6家外贸企业实景采风拍摄，用镜头记录智能制造水平与精湛工艺流程，以母语阐释企业的品牌价值观与创新精神。作品经济宁国际传播中心专业包装后，通过海外新媒体矩阵定向推送至目标市场国家，既有效突破了传统外宣的渠道瓶颈，又形成了“高校育才、企业用才、平台聚才”的良性循环。

从“家门口”下车间到“国门外”拓市场，从摸排诉求到匹配资源，从选品出海到兜底保障，滨州国际商会始终把“企业所盼”落实为“贸促所干”。先后组织开展“贸企携手通全球”“合效出海滨贸行”“选样出海创世界”等系列活动，促成海隆铝塑注资1100余万元设立马来西亚分公司、鑫宏数控拿下14.7万美元外贸首单，让会员企业实实在在享受到拓市红利。

淄博市坚持“请进来、走出去”双向发力，组织企业参与2026土库曼斯坦—中国商务论坛、第七次中国—中东欧国家地方领导人会议暨2026山东国际友城合作交流周企业对接洽谈会等活动，助力企业走出国门，持续扩大国际市场份额；组织近10家企业赴美国、南非、摩洛哥等国家和地区开展经贸考察，实地调研当地市场需求、准入标准、营商政策，找准海外业务拓展切入点。

开放的山东，从不缺机遇；奋进的贸促，始终在路上。从高端经贸平台到基层服务网点，从商事认证到法律护航，从展会经济到数字赋能，山东省贸促系统正以“一盘棋”的格局、“一条链”的服务、“一股绳”的干劲，为企业扬帆远航保驾护航。“下一步，全省贸促系统将继续锚定‘走在前、开新局’，在服务高质量发展和高水平对外开放中展现更大作为，让更多山东企业在世界舞台上唱出属于自己的‘好声音’。”山东省贸促会会长孟向东说道。