破浪前行各有方：山东贸促“赋能企业出海”的市域实践

2026年三季度，山东省贸促系统围绕“赋能企业出海”主题展开生动实践。从黄河入海口到鲁西平原，各地贸促会立足本地产业禀赋，将“赋能”二字化为各具特色的行动，共同汇聚成山东企业扬帆出海的强大合力。

破题“出海之困”：从“单打独斗”到“抱团链动”

企业出海，最怕单打独斗、信息闭塞。对此，多地贸促会以“搭平台、组联盟”破局。

临沂市贸促会将国家级平台视为“联通双循环”的核心支点。通过创新“市级统筹、产业链攻坚、县区落实”的五级联动机制，深度对接第四届链博会全球资源，梳理670余家中外链主企业信息，提前为本地企业“画像”匹配，促成鲁南制药与诺华制药等国际巨头的深度洽谈。展会期间，临沂先后对接肯尼亚工业与商业联合会、西班牙驻华机构、墨西哥驻华商会等20余个境内外工商组织和机构。寰球联采等企业则对接中亚、东南亚等地区供应链服务商，围绕出口分销、海外代理、跨境物流等达成多项合作。拉美客商与临沂企业就罐头、冻干产品、建筑材料等达成长期采购意向，东南亚客商锁定食品、五金、劳保长期采购渠道，确定与临沂供应链企业在新加坡联合设店等投资事项。

青岛市贸促会则牵头成立“青岛贸促出海联盟”，整合政府部门、龙头企业及173家境外商协会资源，提供从政策咨询到“订单陪跑”的全链条公益服务。今年已举办品牌专题活动23场次，累计组织经贸活动90余场，服务企业1000余家次，组织240余家次企业赴11个重点国家参加21场境外展会，现场达成意向订单1.85亿元。企业服务信息系统完成万余家企业建档入库，为精准施策提供了“数据底座”。

青岛市城阳区贸促会助企出海专场实务活动现场

济宁市贸促会独辟蹊径，创新“外语+短视频”模式，组织9家外贸企业走进4所高校，让来自14个国家的42名留学生用母语讲述企业故事，以“企业出题、高校作答、留学生创作”的模式打破海外传播的文化隔阂。活动吸引180余名外国留学生参与，累计完成17组精准配对，为企业国际化宣传储备了优质传播人才。4月29日，济宁学院与济宁市贸促会签署战略合作框架协议，挂牌成立人才培养基地与企业实践教学基地，聘任企业负责人担任产业教授，切实推动人才供需精准对接。

聊城市贸促会聚焦轴承产业集群，组织临清4家优质企业抱团参展第四届链博会，集中展示航空级精密轴承、低空飞行器配套传动件等高端产品，助力临清轴承特色产业集群抱团出海、链接全球市场。展会期间，参展企业累计接待境内外采购商100余人次，对接低空经济上下游企业30余家，达成多项初步合作意向。

　　疏通“物流血脉”：从“陆港阻隔”到“海铁联运”

物流是外贸的生命线，其畅通程度直接影响企业出海的成本与效率。德州市贸促会聚焦企业大宗货物出海成本高的痛点，创新“港企联动”模式：推动通裕重工落地滨州港专属堆放及出运服务，破解重型装备出海物流瓶颈；助力索通发展达成港口洁净式专业仓储合作，保障炭素产品存储运输品质；指导黑马集团搭建常态化海铁联运链路，实现大宗散货公铁海联运低成本集散。

德州市贸促会企业出海涉外法律风险防控专题讲座

在夯实物流基础的同时，德州市贸促会还举办“2026外贸企业高质量发展培训班”，普及外贸政策与国际贸易规则，服务企业200余家；开展“鲁贸全球·德企扬帆”涉外法律风险防控专题讲座，帮助企业精准识别贸易合规风险。与新西兰—中国国际贸易促进委员会签订战略合作协议，建立长期稳定经贸联络机制。牵头组织4家企业出访南非、摩洛哥，开展一对一精准经贸洽谈，那香海生物科技成功签订240万美元外贸购销合同。

为畅通国际物流血脉，滨州市贸促会多措并举：一面织密海外联络网，一面搭建精准服务的“供给仓”。现已联合9家头部电商平台、16家物流企业、4家展会及2家金融机构，整合10余处海外仓并聘请5名顾问，全方位为外贸企业出海打通高效、便捷的坚实通道。

注入“金融活水”：从“对接多”到“落地实”

融资难是外贸小微企业的普遍痛点。济南市贸促会给出了“升级版”方案。8月20日，“泉贸贷”金融服务平台宣布全面升级，从单一贷款功能跃升为涵盖融资、结算、避险、保险、助贷等七大板块的一站式综合服务平台，合作机构从4家扩展至12家。平台累计对接外贸企业599户，落地融资业务841万元，线上国际结算量超1.55亿美元，为企业减费让利604.69万元。

滨州市贸促会风险管理与应对策略专题培训班

济南市贸促会还积极拓展国际合作渠道。7月20日，“对话金砖·中国（山东）—巴西贸易投资洽谈会”在济南举办，巴西17位代表与山东50余家政企代表共150余人参会，现场组织“一对一”洽谈100余场，重点推动污水处理、固废处理、废气处理全产业链上下游精准匹配。7月22日，济南国际商会、香港经贸商会、济南市港澳合作交流促进会三方签署战略合作协议，搭建常态化沟通对接渠道。

淄博市贸促会坚持“请进来、走出去”双向发力，上半年推送20余个国内外优质展会信息，组织近10家企业赴美国、南非、摩洛哥等国家和地区开展经贸考察，实地调研当地市场需求、准入标准、营商政策，找准海外业务拓展切入点。从广泛对接到务实落地，为企业出海注入源源不断的金融与服务活水，助力国际化步伐走稳走实。

筑牢“法治护栏”：从“事后救济”到“主动防控”

涉外法律风险是企业的“达摩克利斯之剑”。东营市贸促会推动全国首家县级贸促会优惠原产地证签证点在广饶县获批，变“企业进城办”为“家门口就地办”。8月13日，中国仲裁周“自贸惠企·法治护航”东营专题培训成功举办，打造“政策宣讲+实务培训+落地服务”一体化助企模式。今年以来，东营累计出具涉外单据1.7万余份，签证金额16.8亿美元，为企业减免关税1005万美元。

中国仲裁周“自贸惠企·法治护航”东营专题培训活动

泰安市强力推动贸促信用认证与海关AEO高级认证的“双认证”体系，泰安佳路通工程材料有限公司凭借“双认证”每年可减免加工贸易限制保证金1000余万元。AEO认证所代表的高标准合规水平，与贸促会信用认证形成互补，共同构成企业走向国际市场的信用名片，既增强了企业在国际贸易的话语权，又降低了贸易纠纷风险。

烟台市贸促会以专题培训为抓手，邀请3位贸仲仲裁员及企业资深法务，为50余位涉外企业高管及法务代表授课，围绕合规风控、法律风险探析等主题，将法治服务关口前移，助力企业变“被动应诉”为“主动防控”，为扬帆出海筑牢法治护栏。

从“破题出海之困”到“疏通物流血脉”，从“注入金融活水”到“筑牢法治护栏”——山东贸促系统聚焦“赋能企业出海”四大关键环节，以“一市一策”的精准度，将口号转化为可触可感的实效。从鲁北到鲁南，从黄河沿岸到胶东半岛，各地因地制宜、各展所长，共同汇聚成山东企业扬帆出海的强大合力，为全省开放型经济高质量发展写下生动注脚。