不挖矿不卖铲，AI下半周期将轮到山东发力“卖水”

全国很多地方现在都在往AI的"金矿"里挤，山东的动静不太一样——没去抢矿，也没挤着卖工具，看着更像在闷头“铺水管”。

人们常常把AI风口比喻成挖金矿。1848年，美国加州发现金矿，数十万人从世界各地涌过去。结果多数人血本无归。真正赚到钱的，是两拨人。

一拨是卖工具的。最有名的是个叫李维·斯特劳斯的杂货商人，矿工的锄头、帐篷、吃穿用度，什么都卖，连牛仔裤都是他家发明的。

另一拨人，是卖水的。矿区缺水，金子要用凉水冲，人更是天天要喝。矿没了铲子就下岗了，水却一口都不能断的。卖铲子赚的是一阵子的钱，卖水赚的是一辈子的钱。

搁到AI上，道理一模一样。

AI服务器、芯片，是"铲子"。数据中心建好了，买一批装进去，能用好几年。这是一次性的生意。电、算力时长、散热冷却，是"水"。让AI写首诗只要几秒钟，背后的机房却在呼呼吃电——一个大型智算中心开足马力，用电量顶得上一座小城市。只要AI还在跑，这笔"水费"就一刻不停地在收。铲子有寿命，水没有。

AI最核心的芯片设计、大模型研发，最厉害的玩家在北京、深圳、杭州。山东手里，也有一把大铲子。济南的浪潮，中国最大的AI服务器制造商，国内AI服务器市场占近半壁江山（据IDC数据）。

AI上半周期靠铲子立足，下半周期就把水管直接接到“金矿”门口。

进入AI下半场，山东三大优势凸显。第一是电。山东越来越多农户的屋顶上，都铺上了光伏板。山东户用光伏的累计装机，长期排在全国第一。海上有风电，海阳有核电——那座核电站不光发电，冬天还把热量送进城里给居民供暖，这在全国是头一份。山东还是全国头一批搞电力现货市场的省份——电价钱随行就市，像菜市场的菜价一样，风大、太阳好的时候，电就便宜。对智算中心这种用电大户来说，可以专挑电价便宜的时段开足马力，省下来的，都是利润。

第二是位置。AI的活儿分两种，一种是"教AI学习"，叫训练。这可以放在西部慢慢算，电费便宜、地方又大。国家2022年启动的"东数西算"工程，即此模式。

另一种是"AI干活儿"，叫推理。问AI一个问题，它卡两秒，你就想换软件了。所以这种活儿，必须放在离人近的地方。山东北边挨着京津冀，AI公司扎堆；南边接着长三角，工厂扎堆。相比西部算力枢纽，山东离这两大片"用电大户"近得多。西部的电是便宜，可山东的电，离口渴的人最近。

第三是场景。AI最终要进车间、上产线，而山东是全国工业门类最齐全的省份之一。家电厂、发动机厂、化工厂的流水线，正试着一条条装上AI。山东卖的不仅是水，更像是功能饮料——不光有水喝，出门就有流水线等着用。

说白了，山东要做的，就是把便宜的绿电、稳定的机房、足够快的网络打包好，像自来水公司一样按量卖给跑AI的公司：你不用建电厂，不用买服务器，拧开水龙头就行。

水管会生锈，设备会落伍。卖水人不是躺着数钱就行，得持续维护、升级，并且要善于找好“喝水”的人。机房盖得漂漂亮亮，机器再先进，要是没有“喝水人”，水管修得再粗也白搭。

卖水不是赚快钱的行当，是要熬靠的慢生意。而这，正贴合了山东的性格和行业特点。

（大众新闻记者 李强）