一张测算表，看清“隐形账”——潍坊银行用本币结算帮进口企业降本增效

人民币汇率双向波动，对进口企业而言，怕的不是那点结算手续费，而是跨越数月的订单周期里，计价和结算币种错配所带来的汇兑损益，这笔账算不清，预期利润就可能会悄悄“缩水”。

近期，潍坊银行在对接辖区一家大型进口加工企业时发现，该企业年度原材料进口规模较大，在选择合作银行时，习惯把手续费率当作核心指标，对汇率波动带来的损失却没太在意，并且对新的结算方式接受度也不高。

潍坊银行客户经理没有急着推销，而是做好功课，一次次上门，去的次数多了，企业的采购规模、每月的付款周期等情况，便了解清楚了。掌握了这些情况后，潍坊银行按企业真实的采购和付款周期，把用美元采购在汇率波动下可能产生多少汇兑损失，一笔一笔量化算了出来。当一张张测算表、一个个数字摆出来的时候，企业才意识到：汇兑损失远超手续费上那点小幅优惠。

账算明白了，方案自然就有了。围绕企业真实的进口贸易场景，潍坊银行向企业推介了跨境人民币信用证综合服务方案，以人民币直接计价、开证并对外付款，从源头锁定进口采购成本，有效规避本外币兑换产生的汇率风险敞口。方案要落地，境外供应商同意是关键，于是潍坊银行结合国际市场结算惯例，为企业优化商业谈判策略支招：向境外供应商报价时采用“美元与人民币双币种并行报价”，并基于综合财务成本测算，适度调整人民币报价，用直观的成本对比，引导境外交易客户心甘情愿选择人民币作为结算币种。

企业关心时效，也在意成本。潍坊银行多管齐下，一边落实减费让利，为企业申请了手续费优惠，一边优化审批流程，开辟绿色通道，大幅压缩业务办理时限，同时还安排专人全流程跟进，仅用3个工作日，完成该企业首笔跨境人民币项下进口信用证的开立。随着多笔跨境人民币信用证顺利落地，企业对本币结算的态度慢慢发生了转变：从最初的审慎观望，到开始认可，再到主动采用。

潍坊银行的方案不仅帮助企业实现本币结算规模稳步增长，更使其综合资金成本有效压降，财务核算的稳定性显著提升。而潍坊银行，也从企业名单上的“备选合作行”，变成了“首选合作行”。

一张张测算表，理清的是企业看不见的隐性成本，挖出来的却是实实在在的业务机会。跨境人民币结算不只是优化财务结构的一种工具，更是稳定经营预期、锁定采购成本、守住利润空间的务实选择。未来，在中国人民银行潍坊市分行的带领下，潍坊银行将继续靠前服务，帮更多涉外企业用好本币结算工具，在复杂的市场环境里稳扎稳打。