山东能源鲁西煤矿：外拓市场抢先机，内挖潜能增效益

下半年以来，山东能源鲁西矿业鲁西煤矿紧扣精益经营发展主线，坚持市场导向、效益导向、问题导向，持续优化产品结构、创新营销模式、严控成本支出、深耕内部创效，全方位提升经营管理质效，矿井产销衔接更加顺畅、盈利结构更加优化、降本创效成果凸显。

调优产品拓渠道，精准营销稳增收

面对煤炭市场行情波动、产品销售结构性矛盾突出等现状，他们坚持“出好煤、卖好煤、卖好价”经营理念，精准研判市场、优化产品结构，彻底破解长期以来精煤销售瓶颈。

“过去我们长期面临八级精煤品质优、订单少，高灰精煤订单足、效益低的两难局面，产品结构单一、盈利空间受限。”煤炭管理中心负责人董昌坤介绍。为打破经营困局，他们扎实开展市场调研、客户走访和煤质数据分析，反复论证新品生产可行性，不断丰富销售煤种，满足不同客户需求。

不同煤种的丰富，有效补齐了产品层级空白，形成八级、十级、高灰精煤梯次化产品矩阵，销售适配性、市场灵活性大幅增强，扭转了精煤销售精益化不足的被动局面。

同时，他们坚持大小客户兼顾、长短渠道并行，电煤形成“长协稳供、市场补充”双渠道模式。通过常态化市场化竞拍盘活存量产品，实现溢价增收200余万元，真正实现颗粒归仓、效益最大化。

精益改善除浪费，深挖潜能激活力

他们坚持向内挖潜、向管理要效益，以精益化管理为抓手，常态化整治经营短板、消除管理浪费，全方位提升内部经营治理能力。

“浪费就是最大的亏损，我们坚持把排查整治八大浪费、推进现场微改善作为常态化工作，从小改小革、点滴管控中积累大效益。”运营管理部负责人冯兴丽介绍。他们还通过常态化开展八大浪费线上排查整改，闭环治理问题500余项，创效400余万元。

他们坚持问题复盘、靶向治理，按月复盘采掘生产进度，运用价值流图剖析安撤流程短板，逐项建立整改清单；积极盘活闲置资源，加大内部调剂和废旧物资处置力度，创收30余万元，实现存量资产高效利用。

刚性控本强保障，精细管控固根基

他们牢固树立“过紧日子、算精细账”思想，搭建“横向到边、纵向到底”全维度成本管控体系，以预算前置管控严控非必要支出，降本成效显著。

“我们紧盯薪酬、材料、折旧等核心成本及十项重点费用，对非生产性开支从严把关、刚性压降，把每一分钱都花在刀刃上。”财务管理部谢志政介绍。

在物资保障服务上，鲁西煤矿坚持下沉一线、服务基层，针对重点工程实行专人盯靠、专项保障，顺利完成40多批次应急物资协调，保障了工作面安撤、沿空留巷、设备检修等重点工作有序推进，持续夯实矿井安全稳定、精益高效的经营发展格局。

（通讯员 鲍保钢）