庞学森：为临沭家具搭一座通向世界的“桥”

近日，山东国控智汇供应链有限公司生产车间机器声轰鸣，下料、缝纫、扪皮、组装、打包等工序有条不紊，一批批沙发成品整齐陈列，等待装箱出海。公司总经理庞学森穿梭在生产现场，俯身仔细查验产品做工细节。“货品容不得半点马虎，品质过硬，才能站稳海外市场。”庞学森说。

庞学森是土生土长的临沭人，也是一个深耕外贸行业二十余年的“老外贸”。庞学森先后在外资海运企业、大宗商品外贸公司、港口项目任职，辗转国内多个港口城市，熟稔外贸进出口全链条。2023年，乘着临沂商城出海的政策东风，在地方政府招引下，他回到家乡临沭，投身本土家居出海事业。

临沭家具产业积淀深厚，依托临沂“物流之都”优势，上下游配套完备。但庞学森回乡调研时却看到现实困境：本地家具工厂数量多、体量小，大多单打独斗闯市场；不少企业只能依靠外部贸易商转包拿订单，层层转手挤压利润，还带来外贸数据外流、资金周转紧张、品控参差不齐、出口退税溯源难等一系列难题。

为破解产业痛点，当地国企联动本土骨干家具企业，发挥国企资金、管理等优势，整合本土家居产能，引入成熟外贸资源，临沭国控智能家居项目应运而生，8月底即实现首柜沙发发往欧洲，跑出临沭家居产业出海加速度。“产品远销欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、马来西亚等多个国家和地区。现在企业满负荷生产，订单已经排到明年4月份。”庞学森介绍。目前，项目已完成投资1200万元，吸纳近150人就业，日均生产沙发近140套、出口1个标准货柜。

“临沭家具质量不差，差的是一座通向世界的‘桥’。”这是庞学森深耕本土产业最深切的体会。

为搭起产业跨海之桥，庞学森打出一套发展组合拳。借助市、县组织参展契机，积极参与广交会、进博会、临沂国际采购商大会以及境外专业展会，主动对接海外客户，跳过中间贸易环节，直接对接沃尔玛、亚马逊、希音等国际头部平台。布局马来西亚巴生港、越南河内海外仓，还规划落地美国海外仓。“把货物前置海外，客户不用来临沂选货，在家门口就可以提货。”庞学森说。

与此同时，他还牵头联合研发FDD（发多多）国际垂直交易枢纽B2B平台。FDD即Factory（工厂）‑Direct（直达）‑Distribution（分发）的缩写，打通国内工厂与海外批发客户两端，每件产品拥有专属溯源编号，覆盖生产、物流、销售、售后全链条。海外库存、爆款反馈数据实时回传生产端，指导工厂优化产品设计与生产工艺。截至目前，FDD平台试运营不足一年，已有17家家具厂入驻，订单成交额达1.2亿元。

开放共享的出海通道，让不少合作企业实实在在尝到甜头。山东盛鑫智能家居科技有限公司总经理王勇成对此感触很深：“过去我们对接外贸，只能一对一找中间商。经庞学森牵线搭桥之后，我们直接对接海外平台，省去多层中间环节。”目前该企业单款产品每月可出货80多个集装箱，“不光节约了成本，货物销售完成后，一周左右货款就能回流企业，真正实现产销一条龙。”

平台不只服务家具行业，还依托海外订单信息，谋划招引铁艺、高端家具等外地优势产业来临沭落地。庞学森说：“我们立足临沭，还要面向全国、放眼全球，未来平台还要向更多出口制造企业开放。”

现在，一件件“临沭智造”跨越山海走向世界，为县域外向型经济高质量发展注入澎湃动能。

（大众新闻记者 王思晴 通讯员 王芳 杨剑）