深耕产洗销！山东能源西北矿业解锁价值提升新路径

一阵秋雨过后，位于山西保德的西北矿业望田煤业矿区平添几分清冷。而就在百米外的储煤棚装车线旁，装载机往来穿梭，运煤车有序驶出，勾勒出矿区销售的火热场景，与雨后的凉意形成鲜明对比。

面对煤炭市场上行利好，西北矿业没有选择“躺平”坐享收益，而是锚定产洗销全链条，以精益化市场化“六精六提”融合管理为抓手，联动打出技术改造、智能转型、机制创新、管理升级组合拳，从煤质管控、洗选增值到营销创效，全流程推动产品溢价增收，让每块煤释放更大价值。正如西北矿业党委书记、董事长刘业献介绍，打通产洗销全链条协同，核心是变“各自为战”为“信息共享、决策联动”，在市场波动时快速调整应对，实现效益最大化。得益于这套做优产品价值机制，今年以来，西北矿业吨煤综合煤价同比提高101元，增收近14亿元，在市场上行窗口期抢出了超额收益，真正做到了乘势而上、锦上添花。

煤质打底  练就上乘品质

走进大恒煤业21105综采工作面，综采工区区长王洪大一边观察着面上片帮迹象，一边指挥着采煤机司机张杰精准调整采煤机滚筒升降高度。

据王洪大介绍，该工作面夹矸厚度大，按常规采煤工艺截割煤层，很容易将矸石混进煤流里，既拉低原煤煤质，还会降低后续洗选环节的精煤产出率。在他看来，从源头把控产品品质，是效益的底色，抓煤质松一寸，后面效益就会漏一斗。

瞄准这一煤质痛点问题，该工区反复探查现场煤层赋存实际条件，针对性创新实施“起顶+卧底”协同配套的精准割煤工艺，最大限度从源头减少不必要破岩量，始终将原煤含矸率控制在20%以下。

决定市场价值的，一直都是品质。源头煤质控不住，后面的洗选、销售环节再努力也事倍功半。按照“抓源头、管煤流、控全程”的管理思路，西北矿业以采煤为核心，紧盯煤炭生产、运输等各个环节，从完善制度体系、严抓过程管理、升级技术装备入手，全面提升煤炭产品质量，以优质产品助力企业高质量发展。

从“重产量”转向“重品质”，全链条煤质管控体系，打通了从井下开采到市场销售的价值链条。采掘作业不再只追求推进速度，而是把守住煤质摆在生产第一位，生产理念正在发生根本性转变。

精准激励是激活职工内生动力、深挖煤质增值潜能的核心抓手。为突破煤质管理长期存在的困局，西北矿业锚定原煤热值、矸石产率、煤炭产量三项核心指标，依托内部市场化机制，分级细化奖惩标尺，沿煤流全运输环节推行阶梯式递进考核，引导职工在守牢安全稳产底线的同时，跨岗协同推动煤质管控落地见效。

“铁器从哪个区域混入煤流？皮带上的积水出自哪处环节？”在刘园子煤矿每日召开的煤质诊断例会上，一个个制约煤质提质的痛点问题被悉数抛出，调度室主任、综采工区区长等相关责任人员围坐一堂，对着问题清单逐条追根溯源，煤质管控责任在一轮轮反向倒查中逐步厘清边界、压实到人。

每日复盘、反向溯源，精准找准煤质问题、堵塞管理漏洞，让机制打破“重产量、轻煤质”惯性，推动全员主动扛起提质责任，力争把问题解决在一线现场，促进煤质管控从事后补救转向事前预判、事中调控。

最让人眼前一亮的是，西北矿业为煤质管控体系安装了“智慧神经中枢”。在油房壕煤矿选煤厂，上线的“煤小睿”智能助手，彻底破解了长期以来煤质在线检测精度不足的痛点问题。借助AI模型预判识别和在线称重、激光红外灼烧的双反馈控制，灰分检测平均绝对误差被严格控制在了合格线，不仅实现煤质状态实时可测、过程可追溯，更可对井下原煤状况不断验证，为后续洗选工艺持续调优、生产效率挖潜、精品煤产出率提升提供了精准数据支撑。

洗选点金  孕育精优产品

在邵寨煤业洗选车间，数十个专业传感器沿着分选、煤泥水、压滤全流程布设，无数条数据线搭建起现场设备和后方集控大厅的实时联动通道。煤泥水浊度、煤仓仓位等关键数据，实时采集后投射到集控中心的高清大屏上，集控员韩磊根据数据动态变化第一时间预判工况，结合对讲机快速联动调整现场洗选生产工艺。

小小屏幕，让传统洗选告别“凭经验、看感觉”的粗放生产模式，生产调控变得灵敏可控。据邵寨煤业党委书记、董事、总经理张文介绍，借助智能洗选系统的精准数据支撑，他们可以快速响应市场需求动态优化产品结构，充分释放高附加值精煤的创效潜能。“我们通过智能测算模型，精准配比中煤和洗混煤掺配比例，成功研发出定制化167洗混煤产品，吨煤收益提升39元/吨，实现掺配增效672万元，真正把智能化改造的技术优势转化为实打实的经营效益。”

煤炭洗选是撬动煤炭清洁高效利用的核心支点，更是实现煤炭价值倍增的“点金术”。西北矿业精准锚定行业绿色转型、价值升级的核心趋势，瞄准选煤工艺迭代升级、智能洗选技术落地应用、全链条成本挖潜创效三大关键方向，发动各权属单位主动对标汇永青峰公司，针对洗选系统长期存在的工艺卡脖子瓶颈、人效潜能释放不足等共性痛点寻求“解题方案”，以“他山之石”打通洗选全流程提效创效通道，逐步打造出行业内极具影响力的标杆选煤厂。

找准痛点精准施策，对标提升换来了丰厚回报。永明煤矿是西北矿业推进洗选升级中，获益成效最为突出的单位。面对中煤产品热值偏低、市场售价承压的经营痛点制约，他们靶向实施专项洗选工艺技改，打通中煤与超高压煤泥分仓储运、分质销售、精准对接市场销售的全链条路径，成功将中煤产品热值稳定提升至4500大卡区间，对应市场售价突破500元/吨，仅这一项技改全年预计可创效近千万元，成为撬动企业扭亏脱困的关键增量。

不同于永明煤矿聚焦“中煤价值挖潜”的改造方向，双欣矿业则把洗选提效的攻坚靶点对准了长期拉低精煤产出率的煤泥处置堵点。他们针对长期困扰生产的粗煤泥回收难、分选精度差的难题，精准引入“旋流器组预分级+高效螺旋分选机精选+五质体电磁振动筛精细把关”的联合分选工艺，精准剥离粗精煤颗粒，全年同比多洗出高品质精煤3万余吨，精煤回收率提升1个百分点，直接创效超900万元，把过去极易被浪费的煤泥“边角料”彻底转化为实打实的效益增长点。

一矿一策、各有侧重，向工艺细节要效益的思路在这里体现得淋漓尽致。从优化掺配模型到革新分选工艺，从数据实时管控到分质分类销售，西北矿业深挖洗选生产链条里被忽视的存量资源，用精优产品不断开辟新的增收增长点，持续释放煤炭洗选的价值空间。

营销增值  聚力拓市创效

有了精优产品，还要找个“好婆家”、卖个“好价格”。西北矿业加快销售机制变革，成立购销协同办公室，统筹联动多方资源，真正下好营销工作“一盘棋”。

把市场行情摸准，才能牢牢掌握定价主动权。“购销协同办公室每月形成下月煤价走势预测报告，调度室根据报告指导各矿井动态调整生产计划，做到价高提量、价低控量，在同等产量、同样市场下实现效益最大化”。据刘业献介绍，今年以来，购销协调办公室深耕市场研判，累计编制市场分析报告39份，提出专业化经营建议126条，为营销创效提供了坚实支撑。

市场营销，贵在预判、赢在价格。依靠对市场的精准研判，西北矿业各单位灵活调整销售策略和方案，推动产品售价紧跟市场行情，持续提升市场话语权。据统计，前三季度，各单位紧盯市场变化精准施策，开展动态调价近500次，主产品销售价格在所属矿区保持全面领先。

黄陶勒盖煤炭公司主动对标同区域的同品质煤炭产品价格，依托稳定煤质、优质售后及化工精品煤产品特性，坚持推行价格领先战略，吨煤售价高出周边5元以上，累计创效3400万元。

正通煤业健全市场信息收集与价格监测机制，实时掌握周边矿井产销动态，科学研判市场走向，坚持“领涨缓降”的调价思路，累计调价近95次，依靠煤价优化创效近7000万元。

价格红利只是阶段性收益，稳定客源、拓宽渠道，才能筑牢长期盈利根基。西北矿业紧盯客户维护和市场拓展，一方面坚持做深做实直供合作模式，主动对接新渠道、新客户，拓宽外销渠道；一方面坚持用心用情做好客户服务，不断厚植客户黏性，夯实基本市场盘。据统计，仅陕甘片区的4家单位就新增直供客户7家，直供客户总量达27家，直供销量占比提升至75%，进一步压缩中间流通环节，推动经营效益最大化。

在亭南煤业运煤公路上，一支身着红马甲的志愿服务小队格外亮眼。队员们穿梭于停靠车辆之间，依托该公司打造的司机驿站、便民维修点等服务阵地，为运煤司机提供路线咨询、临时休憩、应急维修等暖心服务，收获司机的一致好评。据该公司副总经理秦立鹏介绍，三季度受国道边坡治理封路施工影响，运煤车辆被迫绕行，每吨运费增加40元。面对这一不利因素，该公司依靠贴心服务努力稳住客源，保持了客户不流失、产销稳平衡的良好局面。

服务是纽带，客户是基础。五举煤业打破传统营销模式，树立“用营销思维抓生产”理念，针对化工、电力等不同客户的差异化需求，灵活调整发运结构与掺配方案，用“一户一策”的定制化产品，实现精准供给，不断提升产品竞争力。“现在我们已向江西方大特钢交付特制喷吹烟煤5.52万吨，成为西北矿业旗下首家实现该品类产品市场化产销的企业，成功填补了区域高端喷吹煤市场空白。”该公司煤质发运中心主任李军介绍。

产洗销一体联动，质量效益双向提升。西北矿业以“好煤卖好价”为目标，深挖产洗销全链条协同增效潜能，依靠过硬品质、精优产品、灵活策略，不仅稳住市场、抓住红利，更成为支撑企业高质量发展行稳致远的核心底气和活力源泉。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 徐延军  苗晋刚）