进博会上连下4单，74亿元“购物车”里这家鲁企为何换了买法？

签约、握手、再签约……笔尖落在合同上，墨迹还没干透，下一家企业的代表已经站到了桌前。

11月6日上午11时30分，第九届进博会2.1场馆3号签约厅里人头攒动。长桌两侧，中外代表分坐，旁边翻译压低声音引导着嘉宾，相机快门声此起彼伏，闪光灯不时亮起。山东能源集团国际贸易发展有限公司在这里连续签下4笔采购项目，总金额约11亿美元，约合人民币74亿元。

“这已经是我第五次来进博会了。”趁着公司总经理王震与外方负责人握手、交换联系方式的空当，记者终于找到机会和他聊上几句。他说，五届以来，采购总量虽然年年往上走，但真正变的是“篮子”里的东西。

最早那几届，一单只有三到四亿美元，买回来的几乎全是煤；后来清单里慢慢添了石油，再后来，液化天然气、液化石油气一样样摆了进来。如今这11亿美元的“购物车”，油气占了近七成，煤炭反倒成了少数派。

11亿美元的采购金额看着和去年差不多，但门道却在里面。中国社科院发布的《出口中国能力发展报告2026》指出，近年来地缘冲突推高大宗商品价格，多数产品价格涨幅超过数量，甚至出现量跌价升，出口金额的变化并不完全等于实际需求的变化。光看金额容易看走眼，“篮子”里装了什么，才是真的。

山能国际一张采购单的变化，映出山东能源结构转型的身影。全省能源消费中的煤炭占比，从2015年的76.5%降到2019年的67.3%，2025年进一步降到49.6%，“一煤独大”四个字第一次被翻了过去；非化石能源发电装机占比则从2020年的31%升到2025年的54.2%，装机达到1.39亿千瓦，是2020年的2.8倍。

把镜头再拉远，这也是全国能源进口结构变化的缩影。UN Comtrade 数据显示，2001年到2024年，全球能源资源品对华出口额从172.4亿美元增至5802.73亿美元，增长32倍多。原油占比从33.13%降到26.21%，天然气份额双双上升，与新能源相关的铜矿石占比从6.09%跃升至11.15%，原油、煤炭、天然气共同支撑的新格局正在成形。

“过去我们买煤，是为了保供；现在我们买气，是为了符合山东能源结构转型的要求。”王震说。

签约现场，一位签约外企的亚太区负责人走上演讲台。这是一家由阿联酋阿布扎比主权基金投资的能源企业，原本主攻欧美市场，今年才把战略转向中国和东南亚，更有趣的是负责人索菲还是头一回与自己的客户山能国际正式见面。“是进博会让我们第一次正式碰面，也实现了第一次合作，它不只是商品交易的平台，更是一座连接全球伙伴的桥梁。”索菲说。

按照约定，对方将直接对接母公司的油气资源，货运到国内、直达下游，不再经过国际大贸易商。“价格略低是其次，更要紧的是供应量和期限有了保障，安全、稳定。”王震说，只靠视频和电话谈不出当面的效果，进博会既能看产品又能面对面，合作成功率自然高。

聊完最后一句，王震叫上同事，赶紧起身就往签约厅外走，他说自己还要赶着下一场采购洽谈，最近从早到晚，日程都是这样满满当当。

（大众新闻记者 孙源泽）