不到8平方米一家企业，“最小展商”勇闯进博会

5000平方米的国家会展中心（上海）北馆，能装下多少家企业？

第九届进博会给出的答案很“爆满”：633个，这些企业来自近40个国家和地区，平均每个展位不到8平方米。

没有宽阔的过道，少见豪华的展台，更多的是挨在一起的小隔间——几块展板、一台样机、一两个守着的人。

不到8平方米，能干什么？能干的有很多，因为这里蕴藏无限潜能。

这里展商的干劲就像所在展区的名字那样——进博会创新孵化专区。他们带着各自细分赛道上的硬核技术而来，怀着对成功的强烈渴望，在这个难得的世界级平台上，等待一次“点石成金”的机遇。

第九届进博会创新孵化专区，11月6日，这里人流如织。 陈玺撼摄

先被看见，才有机会

对很多初创企业来说，进博会首先是一个“扩音器”。

一个团队把一个笔记本电脑大小的胸阻抗断层成像仪拎到展台中央。设备无创、无辐射，可实时动态监测肺部通气变化，还用无线蓝牙纺织绑带替代了传统线缆。

现场工作人员把它和肺部CT设备摆在一起对比，CT设备看的是结构图像，这台设备看的是动态功能图像，能用于重症监护、呼吸、急诊、麻醉、康复等多个科室。

让团队引以为豪的，是市面上同类产品仍偏笨重，而他们做到了“便携”，一只手拎起来就走。而且传统线缆容易压伤患者背部，换上带有无线蓝牙设备的纺织绑带，患者只需要小幅度抬起身子就能穿戴。

企业代表张燕艳说，设备对准胸腔位置，图像“两三秒就出来，又快又准”，背后的是自主研发的对向激励电路与内置AI算法。

这类产品要进入医院和科研场景，光有技术还不够，必须先被临床、产业和资本看见。“进博会最大的价值，是让医院、政府、投资人、同行看到我们。”张燕艳坦言。

设备带有无线蓝牙设备的纺织绑带，患者只需要小幅度抬起身子就能穿戴。 陈玺撼摄

同样把进博会当作“扩音器”的，还有一家深耕精密加工25年的企业——上海微数智源科技有限公司。

微数智源总裁陈歆表示，一个复杂工件有两百多个测量项，熟练工标一张气泡图要3个小时，他们开发的AI软件3分钟就能生成。

不仅速度快，而且校得准。过去工人只要记错一个数据，发给甲方，就可能导致生产事故。这家企业研发的智能质检系统让测量数据实时推送、自动比对，不合格的数据当场预警，逼着工人重新测量、记录，从源头堵住漏洞。

“我们是按客户提供的图纸或具体要求，定制加工机械零件，懂这个行业的人年纪偏大，不懂AI，所以行业数字化程度不高。”陈歆坦言，自己作为“厂二代”接班，就想“用新的方式让老行业焕发一点新光彩”。

“进博会是我们关键的舞台，让大家知道我们这个行业在做什么，需要什么。”陈歆说得很直白，进博会上，政府团、招商团、媒体都来了，“牌子就打出去了”。

这家企业研发的智能质检系统让测量数据实时推送、自动比对。 陈玺撼摄

找资金、找场景

进博会也是找投资，找落地场景的现场。

一支主要由复旦大学工商管理硕士组成的创业团队，创立了AgriNova Robotics（艾格农瓦科技），展台上摆着一台装着机械臂的除草机器人。

“60%到70%的病虫害发生在叶片之下。”创始人王怡超介绍，传统喷药从上往下，无人机也一样，但虫子有趋光性和避害性，藏在叶子背面，这样喷不到。

他们的机器人既能“伸手”精准拔除杂草，也能对着叶片上下同步喷药。

团队算了一笔经济账。他们的设备只要几万元一台，主打一个“性价比”，目标客户也精准锁定耕种面积在30亩到400亩的农业合作社，这个规模“开始需要雇人，又有资金买得起设备，但对性价比有较高的要求”。

中草药种植成了最对路的应用场景。王怡超介绍，符合高标准要求的药材不能残留农药，需要满足多项指标，一般要依靠人工除草才能实现，但这样投入高，每亩每年要上千元，“这对我们来说就是市场机遇，他们是我们的潜在客户”。

目前，除草机器人在实验室里的测试数据显示，杂草识别准确率约95%，为了加速上市，团队正在南京、盐城等地扩大试点，进一步收集数据。

“国内智能农机的渗透率只有1%到2%，海外是30%到35%，中国市场潜力巨大。”王怡超表示。

王怡超与合作意向客户洽谈。 陈玺撼摄

进博会才“练”了不到两天摊，合作意向已经来了。一家来自新疆的供销社交易团已来咨询洽谈，话题直指中草药基地的除草和植物保护。此外，还出现了对口产业基金代表的身影，各地招商团也轮番上门谈政策、谈落地、谈补贴。

第一次参加进博会的王怡超说，对他们而言，进博会不只是展台，更像一个被加速的“见面会”，平时要跑几个月才能约到的政府部门、投资机构、潜在客户，在这里两天就碰了一圈。

找生产商、找供应链

“我手里有技术，缺一条中国产线。”韩国企业TerraSave的工作人员李范奎用不太熟练的中文反复说着同一个诉求：“我们来找中国的厂商。”

这家韩国保鲜材料企业的核心技术是一种可融入塑料原料的保鲜添加剂，容器原料里加了这种配方，放入容器内，能延长果蔬的保鲜期。

这家韩国保鲜材料企业的核心技术是一种可融入塑料原料的保鲜添加剂。 陈玺撼摄

“在韩国，原料由我们提供，生产交给当地大厂。到中国，我们不想只卖技术，想找工厂合作，按配方生产保鲜容器。”李范奎算了一笔账：韩国人工和环保成本高，东南亚太远、物流费划不来，长三角供应链成了首选。

展台两天下来，塑料厂、包装企业的名片收了一叠，李范奎乐开了花，也很冷静：“具体数据还要‘本土化’，要在中国的使用环境里测试保鲜容器的能力。”

李范奎说，越来越多的韩国企业看好中国的供应链，与中国本土企业合作的意愿逐年提升，将创造越来越多的市场机遇。

这样的机遇，正在涌入创新孵化专区，让633个“最小展台”被看见，被赏识，孕育成功，走向未来。

第九届进博会医疗创新孵化专区汇聚了来自5个国家和地区的30项医疗创新成果。在碧迪医疗等跨国企业的引领下，医疗创新孵化专区从全球创新项目中筛选了265项创新成果，在历届进博会上展示，其中29项实现中国本土运营。 陈玺撼摄