年均增长超70%，这家跨境电商企业何以跑出发展加速度？

从校园里的一个创业“脑洞”，到成长为面向全球市场的跨境电商企业，威海猎屋渔具有限公司用不到10年时间，销售收入从120万元增长到2亿元，年均增长超过70%。

在全球贸易格局重构的形势下，这家企业凭什么在全球市场扬帆远航、跑出发展加速度？

跨境电商+渔具，开启“出海”路

毕业于山东大学（威海）机电与信息工程学院的申登攀，在校期间参加了学校的一次创业大赛，高区企业家为参赛队伍进行指导。申登攀的“导师”恰好是一家渔具企业的负责人。

“大赛牵线，不仅让我们可以展示我们的项目，还链接了投资机构、产业伙伴、政策资源和专业服务，为项目落地提供了机会。”申登攀说。

经过深入了解，这家渔具企业想发展线上业务，正好与申登攀参赛的“跨境电商”项目不谋而合。“跨境电商+渔具”的商业合作模式很快落地，申登攀正式踏上创业之路。

从渔具公司争取到货源和办公场地后，申登攀招募了一批高校伙伴，注册成立了威海猎屋渔具有限公司。取名“猎屋”，申登攀有两方面考量，一方面钓鱼的人们本身就是“猎手”，另一方面希望自己能成为“猎头”，将人才、企业带进自己的“屋子”，共同把事业做大。

2017年，猎屋渔具公司获得了100万元的天使轮投资，当年销售额120万元，第二年就突破600万元，市场也从日韩扩展到欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、澳洲等地，让更多人知道了中国路亚。

跨境电商+产业带，打开新增量

近年来，作为对外出口的新兴路径，跨境电商以前所未有的速度重塑全球贸易格局，为外贸企业打开直达全球消费者的新通道。

高区依托医疗器械、渔具、户外用品等特色产业带，通过组织相关企业参加全省跨境电商大会、阿里巴巴跨境电商高质量发展峰会、全省跨境电商专题培训等活动，推动“跨境电商+产业带”深度融合，形成多元化的出口产业矩阵。

猎屋渔具公司正是“跨境电商+产业带”赛道上的探索者和受益者。其以“不甘于挤在传统赛道，要往人少的地方走一走”的魄力和勇气，多元布局，多点突破，在全球贸易浪潮中站稳了脚跟。

早在2019年，猎屋渔具公司就成立子公司威海匹尔芙户外用品有限公司，开始布局桨板产业。短短7年，桨板已成为公司核心业务板块，市场遍布全球20多个国家，今年前三季度业务量增长35%。

近年来，依托在产品开发、供应链协同和海外市场拓展的优势，猎屋渔具公司以大露营为市场方向，开始向宠物用品、母婴用品、家居用品等领域拓展，成立了多个专业子公司，研发生产充气床垫、宠物帐篷等户外装备。

深耕渔具、拓展桨板、布局宠物，猎屋渔具公司围绕相关消费场景延伸产品线，将已有的产品开发经验、供应链资源与全球渠道相结合，逐步形成多元业务协同发展的格局，为应对海外市场变化拓展空间。2026年销售收入预计达到2亿元，其中跨境电商业务占70%，传统外贸业务占30%。

跨境电商+品牌，叫响“高区造”

9年来，猎屋渔具公司以年均超70%的增速奔跑，但他们深知，出海之路要想越走越稳、越走越宽，必须加快创新，深耕品牌，实现“卖产品”到“树品牌”。

走进猎屋渔具公司，青春的创业气息扑面而来。50人的团队，平均年龄只有20多岁，其中硕士和本科占比达到90%以上。通过引进高校专业人才，猎屋渔具公司搭建起从挖掘市场需求，到研发设计、产品量产，再到迭代升级的全链条创新体系。

双浮筒钓鱼板是猎屋渔具公司的自研产品，也是公司面向全球市场推出的桨板代表产品。近年来，喜欢钓鱼的人越来越多，但部分水上垂钓场景仍受船只购置成本、运输和操作门槛等因素制约。抓住这一细分需求，猎屋渔具公司决定研制钓鱼板。

“我们仿照船的结构，将桨板加宽，两边各设计了一个浮筒，安装了钓鱼支架和辅助工具，兼具稳定性和功能性，但价格仅是国外市场的三分之一。”申登攀说。产品推出后，不仅受到海外消费者欢迎，也打开了国内市场。从使用场景出发优化结构与功能，体现了企业将用户需求转化为产品设计、再通过工程创新实现落地的思路。

以小团队连接供应链资源，猎屋渔具公司还将AI融入市场调研、产品开发、销售复盘等多个环节，辅助团队提升信息整理和分析效率，为产品与经营决策提供参考。

在美国、欧盟、澳大利亚、日本等国家和地区注册品牌，拥有发明专利1项、外观专利13项、实用新型专利8项……这组数字的背后，是猎屋渔具公司对自主创新的持续投入，也标志着企业从“产品出海”向“品牌出海”转型。

目前，在高区，以威高集团、猎屋渔具、蓝湾户外为代表的一批企业，正从传统代工、单一市场出口，向自主品牌、全球渠道、多元品类升级，带动医疗器械、渔具、桨板、露营装备、宠物用品等地方特色产品加速“出海”。

高区将结合产业优势，通过扩容跨境电商载体、充分运用好上级专项支持政策、加强与第三方跨境电商平台合作，培育更多标杆企业，推动更多地方特色产品走向全球市场。