年销售额超3.3亿元！AI助力老手艺出海，山东景芝开出富民花

在有着“江北工艺品加工第一镇”之称的潍坊安丘市景芝镇，有一种“花”四季不败。这些用布料和塑胶制成的仿真花，漂洋过海，装点在欧美国家的家庭、酒店和节庆现场。在亚马逊平台上，每年花环单品销售量约800万个，每3个花环中，就有1个产自景芝镇。

景芝镇用半个世纪的时间，把一朵小小的绢花做成了年销售收入超3.3亿元、出口创汇4000多万美元的大产业。87家企业、2000多个品类、6000余人就业，这组数字的背后，是一个传统手工业小镇的产业进化史。

出海拓路，闯进欧美市场

11月9日，安丘奥博工艺品有限公司负责人王湲正在厂里排产广交会上新斩获的订单。这家企业产品以仿真花为主，早期多和贸易公司合作，如今正逐步开展自主外贸业务。“广交会期间，国外客商云集广州，是企业获得订单的主要渠道。”王湲说。

“市场不好做，就得不断开发新产品，线上线下渠道都要打通，同时还要开拓内销市场。”王湲说。企业每年更新80%的产品，今年更新重点放在材质上，开发的仿真花以原本用于食品产业的纸材作为原材料。比如，今年为圣诞节准备的新品“一品红”，全部采用纸材制作，每件售价在10到20美元之间。目前，企业主要深耕欧洲市场，美国市场刚打开局面，通过广交会等展会，一般半年就能拿到30万美元订单。

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每年客户都会提前发来下一年的流行色系参考，今年流行以深色调为主，产品品类以单枝、花卉、花环、长藤为主。王湲也会到国外参观展会，学习新款设计、丰富产品品类，减少同质化。从2024年开始，企业按照欧盟环保标准转型生产纸类产品，每年将利润的20%投入研发。

一朵绢花，借展会之窗，打开了北美、欧洲等海外市场。安丘已连续30年组织辖区内绢花企业亮相广交会等国际性展会，集中展示200余款主题化、特色化绢花产品，助力企业直面海外终端客商、拓宽国际合作版图。目前，当地绢花产业年出口增幅已突破20%。

一键定制，老手艺装上AI大脑

景芝绢花始于50年前的小家庭作坊，真正让这个传统产业换挡提速的，是数字化转型。

在彭旺工艺品厂，工人们正赶制一批发往美国的订单。总经理葛汇源告诉记者：“美国市场占我们企业订单的70%，海外客户要为感恩节、圣诞节提前备货。不同节日、不同季节对配色和款式的需求差异极大，订单常年接续不断。”

和往年不同，今年葛汇源多了一位“数字帮手”。9月，彭旺与青岛酷特智能合作研发的“AI个性化定制+跨境电商独立站”平台正式上线，支持中文、英语、西班牙语三种语言。以往面对海外客户的个性化定制需求，从画图、调色、打样、寄样到确认，至少需要半个月，沟通成本高、成交周期长。如今，业务员在平台上输入简单需求指令，几秒内就能生成多款高清3D样稿，海外客户在线实时微调、即时确认，洽谈周期大幅缩短，成交率明显提升。

“这在以前是不敢想象的。”葛汇源坦言，AI让企业轻装上阵。通过这一平台，美国客户可以在线定制产品，加入购物车结账后，实时查询物流信息，一周左右就能收到货；如果选择标准产品，则直接从美国海外仓发货。

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“客户可以在基础款上自行选购喜欢的元素，叠加设计，制作独属于自己的款式，‘一件单发’。”葛汇源介绍，目前，跨境电商独立站已上线各式配件约200种、基础款式约20种，一年后计划上线2000种配件、100种基础款。

定制化生产让产品附加值显著提升。企业定制款绢花售价可达80美元，远高于常规标品50美元的售价。依托数字化布局，企业线上订单占比达70%，形成“跨境独立站+电商平台+海外社交引流”的多元销售体系。“我们一年可卖出40万至50万个花环，稳居亚马逊平台同类单品销量榜首。”葛汇源说。

景芝镇党委书记陈学辉介绍，今年镇上牵头成立了绢花工艺品协会，推动行业制作标准落地实施，破解企业分散发展、行业经营秩序不规范等问题。此外，面对海外市场竞争加剧、部分订单向东南亚转移、原材料成本上涨等压力，景芝镇还将搭建数字化设计共享中心，鼓励和引导中小绢花企业“抱团”接入AI系统，共享科技红利，逐步推动整个产业实现设计智能化、销售直营化、品牌国际化的“三级跳”。

村企联动，开出富民花

“这批货赶着发美国，姐妹们加把劲。”在景芝镇后院村的一处加工作坊里，负责人赵玉霞一边清点刚做好的花环，一边招呼着屋里的村民加快进度。巧手翻飞间，五颜六色的绢花便铺满了桌面。

这样的场景，在景芝镇并不鲜见。当地立足绢花产业用工需求大的实际，推行“企业供料、村居设点、农户代工”的村企联动加工模式，企业将原料、技术、订单分配到村，推动产业增值环节留在农村、就业机会留给农户。

赵玉霞已从事绢花代加工20多年，拥有2个加工作坊，承揽3家公司的订单，常年有30多名村民加工，计件工资每天30到60元不等。

72岁的村民李俊芳坐在由农家院子改造的作坊里，一边和老姐妹拉着家常，一边熟练地将零散的花瓣、绿叶、花枝等配件拼接、粘贴、造型，不一会儿就能做出一件完整的花环。这样的活计，李俊芳已经做了十多年，“这活不累，随时都能回家，既赚了生活费，还能给上大学的孙子添点零花钱，心里踏实得很。”

如今在景芝镇，越来越多农村妇女、老年劳动力依托绢花产业实现就近就业，全镇累计带动6000余名群众稳定增收，人均月增收3000元，实现“足不出村、就地致富”。

一朵绢花，看似小商品，背后却是大市场、大产业、大就业。如今，位于景芝镇的总规划占地2470亩的绢花工艺品产业园内，318亩闲置土地通过“腾笼换鸟”焕发生机，已有45家绢花及配套企业集聚成势。

从家庭作坊里的提篮叫卖，到87家企业集群出海；从“小散弱”的传统手工业，到年产值3.3亿元的富民产业，这朵绢花，才刚刚“盛开”。 

（大众新闻·大众日报记者 都镇强 王佳声）