一天卖近万件羽绒服，这对90后夫妻却在磨一道慢工序

双11大促正酣。作为秋冬消费的重头戏，羽绒服行业正处在新旧竞争逻辑的切换口，品质与质价比取代低价内卷，成为新的增长共识。坐拥全国羽绒服80%以上份额的浙江平湖，正是这场转型的缩影。

在浙江平湖市的CV凸乆鸟成衣仓库里，质检人员逐件翻检即将打包发货的羽绒服。这个由90后夫妻创立的新品牌，今年备货量较往年进一步提升。撑起这份底气的是，今年刚入驻的京东——平台先把质量关替消费者过了一遍，新品牌就能把更多力气花在了衣服质量上。

一根线、一卷布的较真

走进CV凸乆鸟仓储质检区，外面是上万件的订单，里面却是慢下来的手。灯管底下，一件衣服被质检员，翻过来、捋平、再翻过去，检查线头，拉链来回拉一遍，才能运往打包环节。

在CV凸乆鸟，质检共有三道关。“我们安排QC驻厂，从裁片开始，样衣出来、大货生产之前，每天都有周期质检。”该公司仓储负责人介绍，衣服出厂前工厂先过一道成品质检，包装完运到成品仓再检查一次，仓储环节配备全检人员，做第三道关卡。

CV凸乆鸟仓储质检区里，一位质检员正在逐件检查。都亚男摄

用料上的“不将就”随处可见。“新国标95%白鸭绒标准、YKK品牌拉链，自主研发的DW面料、品牌柳青线，我们不想做卡及格线的事情。”CV凸乆鸟运营方平湖市云甄贸易有限公司副总经理叶芸说，“所有羽绒进厂，每一包都要质检，合格之后才允许充到衣服里；每一卷面料都人工验布，保证出厂面料无瑕疵。”

而在每件吊牌上都贴着一个溯源码。“从供应链到工厂再到销售端，是一整个编码，这是真真正正的溯源。”叶芸说，“源码同样为我们提供信用背书，配套的各项认证，有助于提升消费者对我们产品的认可度。”

CV凸乆鸟的运营方由93年创业者叶芸与爱人共同创立。品牌起步阶段，团队主要扮演工厂供货商的角色，当时尚未做好打响自有品牌的准备。

转变发生在今年。“打造品牌，需要依托优质平台的信用支撑。” 叶芸说，“京东平台积累了用户对于品质的正向认知。借助这一渠道，我们得以减少沟通与自主推广的投入，凭借着平台的信任基础，拉近了我们和消费者之间的距离。”

品质背后的平台托底

叶芸口中的“背书”，在京东服饰的动作里能找到注脚。

“平湖产业集群是链条强、反应快、标准走在前面。”京东服饰采销慧慧告诉记者，平湖羽绒服产业深耕40余年，全国女装羽绒服市场份额占80%以上，拥有全国最大的羽绒服专业市场，“京东在这里面对的不是零散工厂，而是一个从研发、设计、生产、交易到质量服务高度集聚的供给网络”。

慧慧介绍，羽绒服是京东服饰第一大品类。越来越多消费者看重材质、面料、绒子含量等“硬核”参数，愿意为质价比买单；运动羽绒、轻量羽绒、山系防风防泼水等细分场景需求增长明显。

“京东服饰和品牌的合作，不只是简单供货销售，更重要的是用我们的供应链能力和采销专业力，帮品牌在产品、渠道、仓储上全方位升级。”慧慧说，采销团队会驻扎在品牌工厂，了解每一步生产流程，再配合京东的消费趋势数据洞察，“帮品牌快速定位合适的产品，助力打造爆款”。

2025年，京东服饰携手多家权威检测机构上线“安心品质标”，围绕材质、性能、功能等核心维度规范分级，实现从选品到质检全链路把控；今年又联合多家质检机构成立“京东服饰品质联盟”。

“从去年到现在，很多打上‘安心品质标’的商品销售提升很明显。”慧慧说，品质标签能有效缩短消费者决策链路，帮助以“品质”为核心的品牌打出差异化优势。

对于这套严苛的准入标准，叶芸深有体会：“刚启动合作时，除了提交质检报告，平台还会开展实地核验，对产品另行送检，通过后方可上架。平台前置把控产品品质，也助力我们维持相对平稳的退货水平。”

不卷价格，拼的是供应链质量

CV凸乆鸟并非个例。

公开数据显示，浙江嘉兴平湖，作为全国最大的羽绒服生产供应基地，全国每10件羽绒服就有8件产自这里，拥有羽绒服上下游关联企业超1000家、相关经营主体1.3万余家，年出货量超2.5亿件，年销售额超500亿元，产品出口100多个国家和地区，与耐克、阿迪达斯、优衣库、波司登等国内外知名品牌长期合作。

2020年，平湖市政府与京东签约落地京东智联云（浙沪）数字经济产业创新基地，截至去年底，已招引176家企业，累计营收54.81亿元。2025年双方再度签约深化合作。记者了解到，围绕产业带商家，京东今年通过“春晓计划”拿出超350亿元扶持资源，仅平湖一地，京东就已累计扶持400多个商家开店。

“新增合作平台后，我们的产能有了明显提升。”叶芸表示，“目前日常平销阶段订单稳定，大促期间销量也有望实现同比增长。”

CV凸乆鸟仓储发货区，工作人员正在准备发货。都亚男摄

在叶芸的规划中，团队暂不拓展其他品类，优先深耕现有赛道。“我们希望消费者选择 CV 凸乆鸟时，能够放心选购品牌服饰，但品牌沉淀尚需时间，因此我们会持续聚焦当下方向稳步发展。”

双十一的订单，依托面料备货、逐卷全检等工序，逐步打包成包裹发往全国各地。在平湖羽绒服产业带，以叶芸为代表的一批经营者，正借助京东渠道，开拓更广阔的市场空间。

（大众新闻记者 都亚男）