业务员跑市场变直播间“吆喝”，临朐铝企转战线上又开辟海外市场

近日，走进潍坊希镘金属制品有限公司的专门电商直播间，主播们站在样品墙前，一边用手轻轻拨动铝艺大门的雕花格栅，一边对着镜头耐心回答屏幕那头客户抛来的问题——这款凉亭做多大尺寸、护栏能不能包安装、雕花样式能不能定制。

“我们这两层楼的直播间占地800平，常年亮着灯。忙起来的时候，一场直播下来，来咨询的客户一波接着一波，手机上的消息提示音几乎没停过。”潍坊希镘金属制品有限公司总经理李鑫说。

“别看这块屏幕不起眼，它可称得上是希镘金属的‘聚宝盆’。”李鑫算过一笔账：一场直播下来，客户咨询的转化率能稳定在17%到20%，每天少说也能留下两三百个潜在客户的联系方式；一年投在直播上的钱大约300万元，差不多占了年产值的十分之一。

可这笔钱花得值——眼下企业的订单已经排到了今年12月，2026年年产值做到了2600万元，产品源源不断发往全国各地。

希镘的底气，一半在直播间里，一半在临朐这片铝产业的热土上。放眼全县，临朐聚集铝产业关联企业540余家，年产能180万吨，是国家级中小企业特色产业集群。寺头镇地处“中国高端护栏会展中心”所在地，背靠江北最大的铝型材生产集散中心。原材料、喷涂、物流在家门口就能配齐，物流成本比周边地区低15%到20%，交付周期缩短30%。“产业链配套这么齐全，是我们最实在的靠山。”李鑫感叹道。

回望来路，希镘的起步并不显眼。2018年，企业从一间3000平方米的小车间干起。到了2022年，产能明显吃紧，企业积极响应政府号召，拆掉部分违章建筑、腾出空间启动扩建；2024年，占地27.57亩的新厂区正式投产，主营铝艺大门、护栏、凉亭等户外铝艺制品，一家像样的现代化企业就此立了起来。

厂区大了，手艺也得跟上。如今走进希镘的车间，从精密切割、自动焊接，到自动化喷涂、成品检测，一道道工序衔接得稳稳当当。为了适应市场需求，企业持续更新设备、改进工艺，引进自动化喷涂生产线，让产品既经久耐用又美观大方，凭借过硬的品质，在客户心里攒下了“高端”“可靠”的口碑。

市场在变，卖法也得跟着变。早年间，希镘和不少同行一样，靠几十号业务员天南海北跑市场，人累、花钱多，客户还攥在别人手里。后来企业果断转战线上，淘宝、京东、抖音都开了店铺，又专门盖起两层直播间，把客户稳稳握在自己手中。

随着电商销售如火如荼的发展，企业更进一步开辟海外市场，通过阿里巴巴国际站和TikTok对接海外客户，已在阿联酋、迪拜，英国、法国、德国，以及美国、加拿大等地培育起一批目标客户。从乡村小院，到中东、欧洲、美洲，希镘的护栏越走越远。

除了线上吆喝，线下展会希镘也一场不落。临朐县华建会展中心常年有企业的展位，光一年展位面积就有170平方米；临朐窗博会、广交会等专业大平台更是逢展必到。线上直播、线下展会两条腿走路，客户自然是越攒越多、越走越广。

希镘的成长，是临朐护栏产业的一个鲜活缩影。在寺头镇，183家护栏企业“拧成一股绳”，从20世纪70年代末那根铸铁护栏起步，一路发展到涵盖锌钢、铝艺、铜艺、PVC六大系列百余个品类，年综合产值突破36亿元，捧回了“中国护栏之乡”“中国工艺护栏出口基地”两块金字招牌。

为了把护栏这门生意做精做优，临朐县打出了一套精准服务的“组合拳”：牵头成立县护栏行业协会，把分散的中小企业组织起来抱团发展；科学规划“一区一园三中心”，建起集中加工区、高端护栏产业园和研发、会展、共享喷涂中心；政府还邀请外贸专家上门培训，从产品国际认证、海外市场规则到报关报检流程，一项项帮企业补齐短板，甚至对接职业院校定向培养外语外贸人才。

站在新起点，临朐对护栏产业的谋划清晰而坚定。“护栏产业承载着镇域经济发展和乡村振兴的重要使命，将持续优化产业生态、强化创新赋能、深化对外合作，全力做强产业集群、做优区域品牌。”临朐县工信局局长赵春东表示。

望向更远处，临朐正朝着新材料研发、高端定制、海外市场拓展三大方向发力，把“世界好门窗、中国临朐造”的名片擦得更亮。一根护栏，连起千家万户，也连着临朐县域工业走向更广阔舞台的明天。

大众新闻·齐鲁壹点 王佳潼 通讯员 陈怡菲