数说威海｜从“一公司60个主播还不够用”，看威海钓具的双11

每年双11，外界看威海钓具，习惯看两个数字：“全球每10支钓竿6支产自威海”、“2025年环翠区垂钓类目网络零售额约56亿元”。数字很硬，也很有面儿。数字下到底是什么？

11月10日下午，记者在威海一家名为富源百川钓具有限公司的直播间外蹲了半个多小时。走廊里堆着刚拆封的鱼竿包装盒，主播嗓子是哑的。其负责人管总正接着一个应聘电话，说了没两句就挂断，冲记者摆摆手：“主播，还是缺主播！”

管总不直接负责销售，她负责富源百川的人事。公司一年卖多少货，她有自己的算法，就是看仓库的出勤表。“我算加班工资、看他们出勤我就知道了呀。从9月份开始，基本上每天都在加班，而且不是个别人加班，是全员加班。那肯定发货量大啊。”

双十一其实从八月就开始了。8月初筹备，10月9日正式启动，威海这一整条钓具产业链，每年都跟着这个日子热热闹闹转一次。

从八月开始的备战

“我们大概是从8月初就开始筹备，说双十一我们要卖什么首发什么新品，或者说有什么老品要做大活动来返场。”富源百川的孙总说，“具体实行时间是在10月9号往后，双十一正式开始了，一直到现在。”

备货是最先动的一环。“今年备货量比去年多，新品也会比去年多一点。预计每天能增加个2000左右，所有的账号。”孙总说，八月份先把双十一初期的货品备好，之后每天持续补货，采购实时盯着库存，低于库存量就补。

排产的计划表也是照这个节奏往前倒推的。碳布等核心材料从供应商那里来，小批量缺货十天八天能出货，量大要提前一个月甚至三个月下单。今年双十一要卖多少支竿子，八月甚至更早，就已经写在订单上了。

线上的结构是自播加达人带货，自播占六到七成。团队将近50人，早上6点播到凌晨2点，18个小时轮着换主播。

“不是双十一的话，我们每场3个小时大概能做25000的业绩。现在双十一，每场35000到45000。”

这个增量不是靠涨价来的。平台补贴和去年差不多，商家自己的全年价格和赠品都不变。“利润率没有什么变化，就是卖得多了，量大。”孙总说。

量大，代价也跟着来。退货率一定比平常高。“因为活动力度，我们在直播口述中会把逼单逼得比较狠，说这个活动马上结束了。大家一听可能说，哎，我要下单。下完单之后呢，可能说，那我这个品到底需不需要呢？”

孙总的办法是把种草的周期拉长，让顾客在下单之前就看明白这根竿子是什么手感、能钓什么鱼。产品种草这么长时间，退货率相对其他家算比较低的。

下单之后，压力全部转到仓库。打包的人吃完饭立马回工位，24小时到48小时之内必须发走，最远的一单发到新疆。

一根竿子从威海的车间出来，装进一只长纸筒，被扫描枪“滴”一声扫过，装上车，发往全国各地。

从一根竿到一条链

这场大促能把货卖出去，靠的是前端。能不能按时交货，靠的是后面这条链。

威海做钓竿，做了四十多年。1981年，钓具产业从日韩向外转移，威海塑料一厂接下这根接力棒，试制出国内第一支玻璃钢鱼竿。此后四十年，从第一支碳素竿，一路做到全国唯一的“中国钓具之都”。

今天的家底是一组很硬的数字。全市钓具及配套企业1400余家，全行业年产值超100亿元，直接、间接带动就业近5万人，年产钓竿约4000万支，产能占全球的60%以上，本地配套率超80%。威海海关统计，2025年全市出口鱼竿24.5亿元，占全国鱼竿出口总量的47.4%。

环翠区是这个产业带的核心。作为全市钓具产业的核心区，环翠年产钓竿超2000万支。全市算，全球每10支钓竿有6支产自威海

双十一这种爆单期，这条链的密度就是底气。企业采购上下游零部件，一小时内基本可以配齐，要补一箱导环，不用等外省发货，集群协同的优势这时候最明显。环球钓具共享平台基地里入驻了20余家上下游企业，裁布、卷管、喷涂、装配全流程在同一栋楼内完成，上下楼就是上下游。

“楼下生产、楼上门店”在威海不是个例。汉鼎把生产车间、品牌展厅、直播矩阵放在一起，创威的一楼是生产车间，楼上就是几间直播间，成品做完直接上楼开播发货。这种布局压缩了物流周转、样品送检沟通的成本，新品可以快速从车间推向直播间。

汉鼎品牌产业园、全国抖音渔具垂类直播基地、宝飞龙钓具共享车间、富源百川产业园，都在同一个区里，串起来不过几公里。

双十一这种全国性的集中爆单，落到威海，能变成流水线上的一件日常事。

从卖产品到定规则

这条链能把零件配齐，接下来要争的是另一样东西，谁说了算。

过去很长一段时间，威海的钓竿是给别人做的。贴牌、代工、出口，赚的是加工费，标准是别人定的。这个局面在最近几年翻了过来。

2024年，“威海钓具”完成注册，成为国内钓具行业首个区域集体商标，首批6家企业获得授权使用。现在挂着同一个区域标识出去，谈的是“威海钓具”四个字，腰杆不一样。

更硬的活儿在标准本身。环球渔具、宝飞龙等龙头企业主持、参与修订3项国家标准、10项行业标准。市国资委的人说得直接，过去我们更多是执行别人制定的标准，现在转变为参与、主导行业标准制定，这是从“卖产品”向“定规则”跨越。

还有一层，藏在材料里。威海市国资委介绍，过去碳布高度依赖海外进口，采购成本高、供货周期、议价权都受制于人。1998年起，做渔具起家的光威被这件事卡住，创始人陈光威决定自己搞研发。2002年威海拓展纤维成立，是我国第一家从事碳纤维研发生产的民营企业。三年攻关，2005年，拓展纤维承担的“863”计划“CCF-1级碳纤维”项目顺利验收。碳布国产化之后，原材料成本压下来，供货周期稳了，整条产业链议价能力显著增强。脱胎于钓竿的碳纤维，后来还走进了航空航天和国防领域。

如今汉鼎投了2000多万元自主研发智能产线，30多道钓竿生产工序实现无人化操作，节省了80%的人力，满负荷状态下月产能突破20万支。

日子不是躺着过的

链条齐了，标准也立了，市场那一关还得自己过。前几年行业里有场价格风波，把威海鱼竿的价格整体打下来了。“从那年开始，鱼竿行业整体的利润全部打折，只能靠销量弥补利润。”管总说，利润薄了就得靠量，靠量就得找新出口。这也是为什么直播带货在这行起来得这么快。

量做起来，新的难处跟着来。行业内卷不无处不在，孙总说过一句最实在的，“最怕大家出类似的品，价格跟我们贴得很近。我们299，他289，知名度也差不多，就差10块钱，特别特别难受。”停顿一下，语气又转了，“还好，同价位的品牌不多，大家都在竞争中往前走。”

真正要花心思的是人。“缺投流、大数据这种专业性运营人才，威海比较少。”管总说，这类岗位基本靠挖人或内部推荐。

主播也缺，而且是最缺的一环。管总说，公司现在有30多个主播，去年不到20个。“再加10到20个应该没什么太大问题，60个主播咱都能撑起来。”招人的事一直没停，老板还在催她要人。

主播的价码她报得清楚。年薪10万打底，淡季到手8000，含五险一金；旺季1万打底，好一点的两三万加提成。真招到60个，光工资加保险就将近800万，还不算客服、剪辑、仓库这些岗位。

这一年双十一，扛着的也不只是企业。市里工信、商务、交通、海关、人社几个部门从旺季前就联动起来，引导企业把货前置到产地云仓，快递企业提前留出分拣能力；人社部门从职业院校找短期实习人力补缺口；海关给钓具出口开了便利通道，让企业去抢海外那一波黑五的订单。

一根竿子的下一页

双十一把一年里最集中的订单压在这几天，考的是整条链条接不接得住。今年的答案已经出来了：接住了。

接住之后呢。

产量做到世界第一，这一页翻过去了。下一页要写的，不是再造多少支。是这4000万支里，有多少支打着自己的牌子；是那3项国家标准、10项行业标准里，有多少条是威海人写进去的；是一根竿子从车间到消费者手里，最值钱那一段路，威海能走多长。

钓具在威海，是被当成一条产业链来抓的。钓具是威海的传统特色优势产业，主导产品钓鱼竿有1000多个系列、2万多个规格。今年威海市委、市政府印发《威海市标志性产业链“链长制”工作优化提升方案》，钓具是31条重点产业链里的一条，归在现代轻工这条链下，一根鱼竿，在威海的产业版图里，有自己的位置。

省里也把这件事写进了规划。山东省“十五五”规划纲要提出，建设威海钓具等产业集聚区，培优塑强一批行业首位度高、地域辨识度强的优质精品产业。今年市里的抓手也定下来了，推进产业智改数转，建设钓具产业大脑试点，做强“威海钓具”集体商标，开展补链强链专项，办好渔具博览会，深化产业与文旅、垂钓赛事融合。

要补的地方同样清楚。高品质鱼线轮、高端鱼线、高端鱼钩这些高附加值配件，部分仍需要从江浙、境外采购，这是下一步补链强链的重点方向。这些环节补上来，一根竿子从原材料到成品的价值，才都留在本地。富源百川自己也在往上走，去年签了一位渔具行业竞技级比赛的精钓大师，参与中高端产品的研发。威海做这行四十年，最不缺的就是时间感。

11月10日下午，富源百川三楼，整个自媒体团队都在这层办公，直播一天排到18个小时。

管总说，仓库那边从九月起就没歇过。

她看的那张出勤表，从九月到现在，一直是满的。

一根竿子从哪儿来，很多人知道。它能走多远，威海正在答。

大众新闻·齐鲁壹点 潘佳蓬 李孟霏