恒丰银行烟台分行：车满厅客盈门——普惠金融助力本土汽车4S店抢抓市场机遇

大众网记者 李怡莹 烟台报道

走进烟台衡德汽车销售服务有限公司的4S店展厅，一排排崭新的展车整齐陈列，前来选车和看车的客户络绎不绝。一旁的售后维修车间里，工位有序运转，不少车主前来做保养、检修，配件库房备货充足，整个门店一派热闹忙碌的景象。

这家现代品牌4S店主营汽车销售与售后维修保养业务。门店的售后板块经营十分稳固，不少老客户的车辆使用多年后，依旧会回到店里做维保，获得稳定的售后收入，为门店经营打下了扎实基础。但汽车行业做生意有自己的节奏，采购新车需要现款结算，零配件库存要提前储备，房租、员工工资也要按时支出。展厅现车储备越充足，给到客户的选择就越多，能否抓住市场销售旺季、抢占优质车源，直接关系门店的经营成效。

恒丰银行烟台南大街支行小微服务团队，一直深耕本地商贸服务业和小微企业的服务。团队没有只坐在办公室翻看书面报表，而是经常性上门走访实体商户，实地感受行业真实经营节奏。这家4S店是团队的重点走访对象，客户经理每月至少要来店里走两趟。到店之后，不光沟通经营情况，还会留意展厅的到店客流、维修车间工位使用情况，翻看配件库房的周转状态，细细摸清汽车销售行业淡旺季变化、车源采购的时间节点。很多一线经营的真实细节，只有走到现场才能真切感受到。

在充分摸清门店经营现状、经营流水与市场发展机会之后，支行团队结合小微企业经营特点，优化简化审批流程，为企业投放500万元贷款，资金到位的时间节点，恰好赶上一批优质新车的采购窗口期。

拿到信贷支持之后，门店有了更充裕的经营资金。一部分资金用来批量采购新车，充实展厅展车，丰富到店客户的选车范围；一部分资金用来补充维修配件库存，车主来做维保时不用再长时间等待调货；剩余资金用作日常经营周转，保障员工薪资、门店运营开销平稳落地。展厅现车摆得满满当当，到店客户选择变多，成交机会随之提升。新车销售红火的同时，维修保养、二手车置换等配套业务也顺势发展，整店的经营活力被充分激发出来。

商贸服务类小微企业大多没有厂房这类重资产作为抵押物，更多依靠日常经营流水、市场口碑和长期积累的经营信誉。恒丰银行南大街支行的小微团队，紧跟商贸商户的经营特点提供适配的金融支持，把资金送到商户需要的关键节点上，实实在在地帮助本地小微企业抢抓市场机遇，稳步把生意越做越红火。