锚定全球布局，突破海外市场！山东能源装备制造集团开辟山能智造国际化新空间

借力共建“一带一路”发展机遇，紧扣新质生产力培育主线，山东能源装备制造集团加快推进国际化战略落地实施推动业务，由产品出海向成套方案出海，单点贸易向产业链协同，一次性项目交付向属地化长效运营转型，依靠自主核心技术与全链条服务能力持续提升“山能智造”，在全球矿业装备市场的品牌影响力。

作为山东能源集团高端装备制造核心载体，装备制造集团聚焦矿山智能开采、固液分离环保、装备再制造三大国际赛道，打造涵盖研发设计、智能制造、试验检测、运维服务的全产业链体系。对标欧盟EN1804、美国Consol等国际严苛标准，聚力攻克装备制造关键技术瓶颈，多项产品取得CE国际认证，以科技自立自强筑牢国际化根基，助力国产煤机与环保装备向全球价值链中高端迈进。

装备制造集团将国际化定位为核心增长战略，构建多点布局、区域联动的全球化经营体系，确立业务转型方向：

由单件设备外销升级为成套装备+系统方案交付，由一次性供货转向“装备交付+技术支持+长期运维”的服务模式，推动经营思维从项目短期攻坚转向海外市场长期深耕。

依托山东能源集团跨境资本运作，装备制造集团以兖煤澳大利亚有限公司为海外市场桥头堡，构建以澳大利亚为核心，辐射美国、南非、印度的海外市场网络。通过兖矿能源收购德国沙尔夫、CFH两家企业，持续吸纳海外前沿技术，统筹推进海内外研发资源整合，搭建起欧洲业务平台。澳洲、欧洲两大海外平台协同联动，辐射全球矿业市场，实现国内外产能、技术、市场资源双向联动，为深度参与全球矿山装备市场竞争夯实基础。

依靠长期技术积淀与市场精耕，接连实现海外市场重大突破。2025年6月，出口澳大利亚Ashton煤矿首批液压支架顺利发运，产品加载使用寿命可达6万余次，标志着产品成功打入澳洲高端煤机市场，成为全球化战略落地的标志性成果。2026年，海外市场再迎跨越式增长，全年新签5项订单，合同总额约为2025年全年订单金额9.5倍。白港集团的Narrabri煤矿、久益、GM3集团的Dendrobium煤矿等重点项目有序推进，产品覆盖支架主体构件、油缸及配套测试服务，持续拓宽矿井应用场景，不断提升“山能智造”品牌在全球矿业领域的知名度与认可度。

在市场开拓的同时，装备制造集团积极深化海外战略合作，携手战略伙伴小松矿业走出一条“渠道协同、借船出海”的海外开拓新路径，创新推行联合开发、联合服务合作新模式。研发端立足海外矿井长壁开采、智慧矿山建设、井下辅助运输、洗选环保等真实工况，为客户定制成套矿山解决方案，推动业务由单机产品销售向一体化方案交付转型。

按照“借力起步、分步自建”思路搭建海外服务体系，依托合作方备件维修网络快速响应现场需求，分步建设自有海外备件仓储与维修基地；建立设备台账、售后回访、问题闭环管理机制，依托现场跟班、项目复盘，锻造专业化涉外技术服务队伍。

2026年11月4日，新南威尔士州猎人谷矿区，“聚力双强・智耀澳矿”山东能源装备制造集团×小松矿业装备推介会成功举办。嘉能可、博地能源、白港煤炭等30多家国际矿业企业齐聚现场，共同研讨深井智能开采、装备安全可靠性提升路径。小松矿业全球高级副总裁鲁迪・伯肖夫表示，澳洲矿山普遍面临深井开采、冲击地压、瓦斯治理等共性难题，期待与装备制造集团持续深化联合开发、联合服务，携手服务全球矿山客户。

依托澳洲市场平台，多点布局全球市场。东南亚打造海外示范工程，印尼CBI综采成套项目签约落地，越南黄明煤矿95架综采支架完成商务谈判、启动排产。中亚持续储备优质项目，哈萨克斯坦卡尔梅特集团综采成套方案完成优化，同步推进客户对接与经销商体系建设。俄罗斯市场打通认证、报价、跨境运输等关键环节，意向项目加速落地。土耳其市场订单持续落地，胶管产品完成签约交付回款，商务团队多次赴当地走访企业，织密属地营销网络。印度市场启动渠道布局，依托本土合作伙伴开展市场培育。

矿业装备主业出海之外，非煤装备同步走向国际。立式压滤机远销亚、非、欧多国，批量交付欧洲客户，产品满足欧洲CE安全环保标准，成功打开欧洲固液分离装备市场。践行绿色低碳理念，大力发展装备再制造业务，再制造产品性能恢复至新品95%以上，有效降低客户成本、节约资源，契合全球ESG发展理念，树立中国国企负责任的海外形象。

国际化业务稳健发展，离不开完备的支撑保障体系。装备制造集团持续完善国际化运营配套体系，培育国际商务、涉外技术复合型人才队伍，夯实品牌建设、跨境金融、合规风控、海外服务四大支撑能力，构建集团统筹、板块协同、区域联动的“一盘棋”运营格局。依托国际展会、跨国技术交流、联合科研攻关等载体，输出矿山智能化、绿色开采技术方案，推动国产装备标准接受国际市场检验，深化全球产业技术互鉴。

从单点产品出口到区域市场深耕，从硬件设备交付到全链条能力输出，装备制造集团海外开拓实践，是服务国家高水平对外开放、助力制造强国建设的生动缩影，也见证中国高端装备制造向全球价值链中高端稳步攀登。

下一步，装备制造集团将持续攻坚核心技术，优化全球市场布局，迭代海外属地化服务体系，抢抓全球能源转型机遇，持续扩大高端装备国际市场份额，在共建“一带一路”征程上擦亮“山能智造”品牌，为山东能源集团建设综合清洁能源服务商和世界一流企业贡献“装备制造”力量。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 李菁 井翔宇）