占全国市场超70%的聊城棉服，这回不卷低价拼品牌

聊城是国内重要的秋冬轻质棉服产业集聚地，现有棉服生产企业400余家，年产值超20亿元，产品全国市场占比超70%，远销俄罗斯、韩国、波兰等十余个国家和地区。庞大产能背后，产业长期困于“规模大、层次低、产能强、品牌弱”的格局之中。体量做大了，接下来的路怎么走？记者走访香江市场、多家制衣车间，在一线车间和批发市场里，探寻鲁派棉服如何在低价内卷、智能扩产、科技破局三条路径上突围。

低价内卷

困住企业升级转型

“今年天气到现在都不算很冷，棉服市场还没有迎来集中销售旺季。”吕之华的话里，透露着几分“靠天吃饭”的无奈。吕之华不仅是聊城市纺织服装产业联盟理事、聊城香江光彩大市场棉服行业工会主席，还是一位从业四十年的老“服装人”。

走进聊城香江光彩大市场棉服销售区，“鲁派棉服厂家欢迎您”的红色条幅随处可见，热闹招牌之下，不少门店却大门紧锁、厚帘遮蔽，这是当地棉服行业一种特殊的“自保”方式。同时，棉服生产正值集中赶工期，不少棉服企业负责人把重心转移到了盯生产、抓发货上。

“关门拉上门帘，就是为了保护版型版权。”九洲麒麟服装有限公司总经理吕之华一边向记者展示店内一排排中老年棉服，一边感慨，“畅销版式被同行看一眼，第二天就能仿制出来，中老年棉服款式花样变化不大，抄袭门槛很低。”

走访多家经销门店，货架上的棉服售价从八九元到五十元不等，产品大多面向中老年群体。对棉服厂家而言，版型就是全年生意的命脉，每年二三月份甚至春节前就着手集中打版选款，决定后续量产方向，像一场押上全年收益的博弈。“赌对了版型可能挣钱，赌不对，货压在手里，只能低价赔本处理，一年白忙活不说，还有可能翻不了身。”吕之华说。

作为羽绒服的平价替代，“优质低价”是聊城棉服抢占下沉市场的核心卖点，也把产业拖进持续内卷的循环。多数企业缺少统一工艺标准，同质化竞争愈演愈烈，单品利润被不断压缩。同时棉服行业销售窗口期较短，生产节奏比消费节奏提前两个月，春节过后市场迅速切换春装，留给棉服集中出货的时间仅有一个月。山东羽中花制衣有限公司尝试对接电商一件代发，可女装品类退货率高达20%，刨去快递、包材、人工成本，利润空间和传统批发相差无几，企业自主做电商的意愿普遍不高。长期以来，“促销货、地摊货、大集货”的标签，也成为鲁派棉服向上突围的一道枷锁。

智能改造提速扩产

向规模要效益

在同质化竞争、单品利润见底的现实压力下，不少企业把突破口放在生产端，投入资金上马自动化设备，用效率换产能，依靠走量稳住订单，这是产业内卷之下，众多棉服厂选择的现实路径。

在山东羽中花制衣有限公司车间，机器嗡鸣作响，工人将两层梭织布和整张丝绵对齐送入自动绗缝机，机器匀速运转，规整均匀的菱形绗缝面料源源不断产出，每小时可绗缝125米，这样整齐统一的纹路，依靠人工缝纫机很难实现。绗缝完成的面料送至智能裁床，十几分钟内就能裁切出三百件棉服裁片。这些棉服裁片一部分留在本厂缝合，一部分分发到侯营镇、道口铺街道的加工网点分散代加工。

“传统做法是先裁布、成衣，再充棉绗线，我们改成先绗缝再缝合衣身，效率提升一大截，一名熟练工人一天可以合成一百件棉衣。”山东羽中花制衣总经理孙兴印告诉记者，两年间，他陆续投入100多万元推进自动化改造。车间一角，打包工人快速给成衣贴快递单，上千件棉服即将发往全国各地。“像这种里外同料、无包边的基础款棉服，卖二十多块钱一件，单件利润不到一块钱，只能靠跑量赚钱。现在我们每天发货一万件左右，这样的出货节奏，还能维持一个月。”

据了解，目前聊城棉服行业拥有约400台绗缝机、绗绣机，自动化设备全面铺开，今年聊城棉服总产量有望突破亿件。在九洲麒麟服饰门店，一块电子大屏格外醒目，实时直播各个生产车间画面，布匹、丝绵码放整齐，自动化裁床、绗棉机有序运转。“经销商不用跑工厂，在门店就能直观看到我们的生产实力。”吕之华说。

智能化改造实实在在拉高了产能，但记者在采访中也感受到，单纯扩产只是在原有赛道放大供给，产量越高，市场价格承压越重，薄利多销只能稳住基本盘，无法从根本上破解版型抄袭、缺少溢价、品牌缺失的深层难题。当低价赛道红利见顶，产业必须寻找新的价值支点。

黑科技破圈

挺进头部平台供应链

跳出低价内卷的出路，在于从产品、标准、渠道同步重塑。今年，聊城市工业和信息化局启动棉服产业提质升级专项行动，引入数智服务平台智禛云搭建协同机制，推动本地棉服产能对接京东服饰供应链，以新材料打造差异化、以统一标准规范行业、以高端渠道重塑市场认知。

聊城市纺织服装产业联盟秘书长谢鹏和吕之华等行业带头人，牵头起草《鲁西棉服工艺标准》，填补区域产业标准空白，推动行业从各自为战、互相模仿，转向规范有序发展。“大润发、潮衣库等全国连锁商超直接对接工厂，倒逼我们提升品质，我们也意识到，聊城棉服不能一直停留在低端货的定位上。今年，我们的黑科技棉服成功打入京东供应链体系，赢得不少年轻消费者的青睐。”谢鹏说。

在京东平台上，一款“JD FASHION 秋冬立领轻暖棉服”成为热销爆品，收获大量好评。和传统丝绵填充棉服不同，这款产品采用东华大学研发的高分子气凝胶微纳米纤维，保暖性能超过3A级羽绒，轻盈蓬松、久洗不易钻绒。这款售价119元的棉服产自聊城宜装服装科技有限公司和九洲麒麟服装有限公司。

九洲麒麟、宜装科技作为首批试点企业，对照京东自营品控、安全合规体系对全流程改造：优化面料选材标准，缝制环节新增3道锁绒加固工艺，出厂前增加保暖性、色牢度、耐洗性等12项专项检测，前后历经7轮样品打磨，最终拿到聊城棉服产业第一张京东自营准入证。

这场合作，不只是新增一条销售渠道，更是一套高端市场标尺落地。过去，企业生产没有统一参照，版型、工艺全凭经验，如今，从版型研发、面料甄选到成品检测，都建立起清晰规范，对冲同质化仿制带来的内卷。

“依托这次试点样板经验，聊城还将持续导入高端设计资源，搭建‘大师+高校+工厂’的创新机制，推动棉服产业全链条向品牌化、高端化转型，为全国传统特色产业带转型升级打造可复制的聊城样本。”聊城市工业和信息化局相关负责人表示。从拼产量、拼低价，到拼材料、拼工艺、拼标准、拼品牌，鲁派棉服正在慢慢撕掉“廉价”标签，走出一条属于产业集群的突围之路。

（大众新闻记者 高田 通讯员 张晓萌）