推动民营经济向新向优向好发展｜立派机械：“小挖”掘开国际大市场

小型挖掘机除了能挖土，还能干什么？济宁高新区的这家企业生产的小挖，可碎石头、夯地基、抓木材。

11月12日，走进山东立派机械集团有限公司（以下简称“立派机械”）车间样品展示区，一台型号为R328的小型挖掘机旁边整齐地摆放着草耙子、破碎锤等10多个功能不一的附具。

“我们的小挖在欧美市场非常受欢迎，不仅灵活小巧，而且可以更换功能不一的附具，实现一机多用。”立派机械总经理高升涛介绍，“比如，把小挖前面的挖斗换上草耙子，就可以高效地整理地表的杂物；换上夯土器，可以压实地基；换上抓木器，可以灵活地抓取木材；换上破碎锤，可以轻松地击碎大石头……”

十几年前，立派机械刚起步时，还只是生产游乐场用的玩具挖掘机。公司在海外考察时发现，发达国家家庭农场劳作、私人庭院改造，雇佣人力、租赁机械需要耗费不少费用，有时私人庭院改造的人力费用，就足够购买一台小型的挖掘机。由此，操作简单、价格低廉的小挖受到农场主、私人庭院业主的青睐。他们对照说明书或者操作视频，就可以学会如何操作使用小挖。

瞄准这一巨大的海外商机，立派机械立马实施转型。作为国家级工程机械产业基地，济宁拥有山推、小松等工程机械龙头企业，并具有完备的工程机械产业链。立派机械充分发挥这一产业优势，联合本地企业协同攻关研发小挖，一点点压缩核心部件的体积，打磨轻量化液压控制系统，让小型的机身扛得起可靠的动力。

但要叩开欧美市场的大门并不容易，起初公司多为他人代工，多数利润被品牌商拿走，在欧美市场创立自主品牌也很困难。“再难，我们也要有自己的品牌。”高升涛介绍，2023年，他们与欧洲一家代理商谈下一个大单，但是代理商提出的条件是要贴他们的商标。“不要这个订单了，我们一定要创立自己的品牌。”高升涛下定决心。

放弃大单后，立派机械转身专注研发自主品牌产品，重点打造0.8吨、1.0吨、1.5吨、1.8吨、2.0吨、3.0吨等6种型号的小型挖掘机，并相继拿下欧盟CE认证，在机械安全、噪音等方面获得认可，并凭借高性价比、优质的售后服务等，打开欧美等国际市场。公司还研发了“液压快换”技术，一台机械可以更换多个附具，实现一机多能，满足客户的多样化需求。

传统工程机械出海，大多依靠线下展会、海外代理商，交付周期长，市场反馈迟缓。立派机械跳出原有的“打法”，把直播间搬进生产车间，在跨境电商平台、短视频平台直面终端用户，海外农场主、私人庭院业主等隔着屏幕就可以看到小挖组装流程、整机测试，并且可以线上下单。除了线上引流，立派机械还在欧洲、美国布局了5个自营海外仓。高升涛介绍：“以往，我们的产品漂洋过海送到客户手中，动辄一两个月甚至更长时间，现在有了海外仓，海外客户一周内即可提货，交付周期大大缩短，业绩持续提升。”

（大众新闻记者 吕光社 通讯员 吴丛）