山东版“中国合伙人 ” 青岛仨小伙白手起家 荒地上拼出智慧工厂

海报新闻记者 苏昱如 毛道光 王杰 王艳 青岛报道

在青岛胶州一家管道生产车间里，一条条管道正在不断下线，然而让人惊奇的是，机声轰鸣的车间里却鲜少见到工人的身影。这是青岛工业互联网落地的一个缩影，更是三位山东小伙白手起家、一路坎坷却永不言弃的创业故事。

白手起家：组建胶州版“中国合伙人”

2010年，33岁的陈建军已经在管道制造行业摸爬滚打了近10年。这几年，他看到国家基建正在如火如荼地进行，更觉着这是一个风口，未来管道制造需求将更加广阔，定能成就一番事业.于是他找到两位要好的同学表示想要一起创业，没想到一拍即合，于是三个人竭尽所能，多方筹资，创立了青岛宇通管业有限公司。

然而创业初期总是艰难的。没有资金、没有厂房，那就从代理开始干起，没有办公室，就在简易板房里办公。就这样他们一点一点攒下建厂的资金，终于在2010年12月，他们建成了自己的第一个厂房。

“这是我们建的第一个厂房，原来这里一片荒芜！”“第一批管子下线的时候，厂房还没完全封顶，但心情很激动，并且我们实现了当年签约，当年开工建设，当年投产，当年实现盈利！”陈建军骄傲地回忆道。

破冰拓市：背着样品跑遍工地啃下硬骨头

生产线搭建起来，新的难题接踵而至——订单去哪里找？

管道制造行业处于制造业、建筑业双末端，产品又是当时市场认知度低的新型塑料管道，推广之路寸步难行。三人把外出推销自嘲为“销售旅行”，背着样品、揣着资料，挨个工地跑、逐家单位拜访，磨破嘴皮讲解产品优势。面对客户的不理解、不接受、不尝试，他们苦闷过、迷茫过，却也从未停下脚步。“天下没有白做的功，哪怕我们尽了100%的努力，只成功了1%，那也是胜利！” 凭着这股不服输的韧劲，他们一点点撬开市场，熬过最漫长的“寒冬”。2012年前后，农村规模化供水全面铺开，耐腐蚀、柔性好、抗沉降、重量轻的塑料管道终于迎来了“春天”，陈建军创立的宇通管业也迎来了属于自己的高光时刻，生产高峰时期，年产量一度突破2000万米。

智能升级：抢抓工业互联网风口解放人力

事业蒸蒸日上，陈建军三人却没有安于现状。借着青岛打造 “工业互联网之都” 的东风，他们果断对车间进行数字化、智能化升级。如今走进厂房，机器轰鸣却几乎看不到工人，自动化设备替代人工完成核心工序，不仅大幅降低劳动力成本，更让生产准确率与效率大幅提升。从传统工厂到“无人”车间，他们用创新完成了一次关键蜕变。

前瞻转型：预判行业瓶颈主动谋新求变

然而任何行业都不可能长盛不衰，当行业还沉浸在时代红利中时，陈建军早已清醒预判：时代已过，行业发展已经进入瓶颈期。不创新就走不远，不转型就没未来。这位山东企业家展现出过人的前瞻性：一方面积极拓展海外市场，打开全新增长空间；一方面推动多元化转型，跳出单一赛道增强抗风险能力。“现在这个变革的时代变化太快，如果不求创新，那么肯定走不远！” 不恋过往、不惧未来，成为陈建军三人持续前行的底气。

实干精神铸实业 坚守远见赢未来

从一片荒地到现代化工厂，从四处求单到布局海外，陈建军和伙伴们用十余年坚守证明：山东人既能埋头苦干、百折不挠，也能抬头看路、前瞻布局。他们以坚韧扛过至暗时刻，以创新抢抓时代机遇，以远见布局长远未来，用实干诠释新时代创业者的责任与担当，为山东实业发展写下动人注脚。