宁阳经济开发区画“图”记：一张手绘产业图 闯出招商新路子

大众网记者 王培松 玄甲睿 通讯员 仲丽君 泰安报道

招商引资，过去拼的是谁的政策更“狠”，现在拼的是谁更懂企业的“痛”。在宁阳经济开发区，一张亲手绘制的产业链图谱，悄然改变了招商的思路。没有一线城市的区位、没有天价聘请外部机构、没有堆砌华丽的招商手册，靠的是一群基层干部扎根一线苦干三个月，让前来考察的企业从“路过看看”变成“非你不选”。

优势尽显 亿元项目情定宁阳

2025年，山东大洋新材料有限公司计划投资5亿元建设碳酸钾项目。大洋新材料考察的第一站，则是河北省唐山市曹妃甸区——那里有大型氢氧化钾生产企业，正是项目生产急需的原料。

“当初我们是在曹妃甸和宁阳之间反复比较过。”大洋新材料项目负责人关卫军回忆道。

抱着试一试的心态，团队来到了宁阳考察。没想到，这里的配套条件直接让他们眼前一亮。园区里的亚荣化学就能稳定供应氢氧化钾。更省心的是，园区早已建好贯通全域的公用运输管廊，原料顺着管道就能直达生产车间，省去了来回运输的麻烦和成本。

“亚荣化学的负责人非常支持我们的项目，在均价基础上下浮。更关键的是，有了这个全域的公用运输管廊，我们买得便宜，运得也便利。”关卫军提起此事时仍是激动不已。

然而更大的惊喜还在后面，与此同时园区另一家龙头企业明升达化工提出愿意免费提供碳酸钾项目生产所需的二氧化碳，“氢氧化钾和二氧化碳这两个原料的成本优势太明显了，并且通过公用运输管廊直达厂房，省掉了我们的运输成本，更关键的是，我们感受到了宁阳政府的真诚，整个项目的审批流程非常快，这是其他城市没办法比的。”大洋新材料项目负责人关卫军说。

自主攻坚 专班手绘产业图谱

像大洋新材料项目一样，园区内企业之所以选择宁阳、落地宁阳，正是因为这些实打实的配套优势，而这些全都来自开发区干部们亲手绘制的产业链图谱。时间回到2024年夏，园区内部曾有过一场热议：要不要花80万元，请外面的专业团队来做招商图谱？

支持请外援的理由很直接：专业、省事、拿得出手。反对的声音则是：“外来团队编制的图谱，企业信不信？我们的招商人员能不能用得上？他们了不了解哪根管道有预留接口？”一番讨论后，园区下定决心：自己动手干！很快，由招商、经发等部门6名一线骨干组成专项专班，扛起了制图任务。

大家先奔赴高校“充电”，补齐化工专业知识短板；随后一头扎进园区，连续三个月挨家走访19家企业，跟技术员聊工艺、找负责人核产能，走遍厂区记录每一条管道、每一处管线。

精算三本账 打造实用产业作战图

图谱之所以管用，不是因为它画得漂亮，而是因为它算得明白。做图谱，核心就是算明白三本账。第一本账，摸清自家“家底”。过去，企业问“你们园区有什么”，招商人员回答：“我们有合成氨、有吡啶、有光气……”但具体有多少、余量多少、品质如何，常常说不清楚。专班建立了一套“三核实”机制：查安监系统实际投料量、看环保平台排放数据、再蹲点观察物流车辆进出频率。

第二本账，摸清全国市场缺口。专班跑到中国农药工业协会调取数据、分析上市公司募投项目，甚至研究高速公路危化品限行政策，算南方原料运到北方的真实成本。他们发现了一个“断点”：3-甲基吡啶全国产能集中在江苏、四川，运到北方不仅路途远，还处处受限，而北方不少农药企业正缺这种原料，这个供需“堵点”被精准标注在图谱上。

第三本账，掐准发展窗口期。2023年，溴氰虫酰胺市场缺口骤增。专班追踪专利到期时间、分析竞争对手复产进度，锁定了18个月的窗口期。让前来考察的企业一眼看懂商机。

画这一份产业图谱，不是在办公室画线条，而是跑断腿、算细账、蹲到底。图谱每季度更新一次，企业投产、产能调整、技术迭代，实时纳入，每一页都是经得起企业追问的真实数据，每一个数据都能追溯到源头。

以图为媒 循环经济释放发展活力

这份扎根实地、数据真实的图谱，成了招商 “硬名片”。2024年3月，山东茂源生物负责人前往园区内的华阳集团，洽谈二甲戊灵原料供应。这本是一次常规商务往来。但华阳集团的业务人员，递上了宁阳经济开发区编制的图谱，精准匹配上本地企业的产品资源。看完图谱，企业当即决定实地走访，现场核对管线、配套后，倍莱思项目顺利落地。图谱好不好用，这就是最好的证明。

“在过去，园区内相邻的两家企业，就算门对门，也得用罐车来运原料。”泰安圣奥化工有限公司总经理郑夫忠说。而图谱让循环经济从口号变成了图纸。明升达的二氧化碳，过去是排掉的废气，现在成了大洋新材料的原料。亚荣化工的氢氧化钾，过去要运出园区卖，华鸿化工的硝基苯、苯胺，曾经罐车拉、路上跑，如今拧开阀门、隔墙即送供给圣奥，现在通过管廊直接供给隔壁下游企业，资源实现高效利用。在图谱上，这叫“气体岛、动力岛、环保岛”三岛联动。

这张图谱不是画完就束之高阁，园区坚持每季度更新，跟着企业生产、产业升级不断完善。长长的管廊向远方延伸，一张手绘产业图还在不断丰富，持续吸引着一批又一批新项目落地扎根。靠着脚踏实地摸实情、真心实意解难题，宁阳经开区走出了一条接地气、有实效的招商新路子。