从“土里刨食”到“云端吆喝”，威海这个村连70岁奶奶都会直播

“这是俺们自己用石磨做成的黑小麦，做馒头麦香味十足，老陶直播间的家人们，三二一，上链接！”“这是我们散养的农家大公鸡，看看多有精神，想要的话，全国包邮！”

7月2日上午十点，乳山市白沙滩镇兴塂新村党支部书记陶新霞已在直播间里工作了许久。她正熟练地用带着胶东味儿的各种直播术语，和网友们互动。

2026年，白沙滩镇徐家塂村、刘家塂村、林家塂村、玉前庄村四村合并，正式成立兴塂新村，陶新霞高票当选新村党委书记、村委会主任，成为合并后新村的带头人。

在这座竹林掩映、风景秀美的农家乐村庄，每走几步，就能在一个挂着“银发助播小院”牌子的院落里，看到同样用方言直播，售卖乳山喜饼、枣饽饽、土豆、葱蒜、黑小麦面粉等农产品的村民。对于他们而言，一部手机、一台支架就可以开播，“脚踩黄土地，头顶绿树蓝天，到处都是直播间。”他们用最朴实的话语，通过“云端吆喝”，把农产品推介到全国各地。

可谁能想到，这座如今已是全国乡村治理示范村、省级美丽乡村、省级文明村及省级乡村旅游重点村的“网红村”，七年前因极度缺水、集体经济薄弱、产业结构单一，被定为省级贫困村。

蝶变的开端，始于2019年。

“没有水，就再打十米”：一口井带来发展的希望

2019年初，陶新霞从白沙滩镇政府来到这里担任驻村书记。她此前在机关工作多年，怀着憧憬要在基层大干一场，带领徐家塂村改变贫困现状。

然而，残酷的现实让她很快意识到，改变之路有多么艰难。

徐家塂村贫困的一个重要原因，就是严重缺水。村里先后打了几口井，最深的已打到一百米以下，可就是找不到地下水的水线。因为缺水，在陶新霞刚到任时，村党委甚至拿不出一瓶矿泉水来招待客人。

可越是这样，她越不服输。

“我就不信，连一口干净的水都喝不成；我就不信，日子就要一直穷下去！”

在她的不断努力下，威海市自然资源和规划局联合山东省第六地质矿产勘察院，于2022年再次前往进行勘探钻井工作。然而这次，钻井机在197米的深度上，依然没有打出足够流量的水流。

就在所有人都陷入绝望之际，陶新霞毅然决然地对工作人员说：“再打十米吧，再多打十米吧。”

一米，两米，三米......终于，在钻井到达205米的深度时，奇迹发生了！汩汩的水流喷薄而出，浇灌在这片昔日贫瘠干涸的土地上。那一刻，现场的村民们哭了，陶新霞也哭了。他们知道，从前连一口水都是奢望的日子开始变了，日子终于要有盼头了。

从“新手小白”到“网红支书”：一个人的破局

解决了水资源的问题，村民生活有了基本保障，但要想扭转经济薄弱、发展缓慢的现状，还只是个开始。

集体原本只有780亩耕地，产业结构单一，村民以地瓜、小麦种植为生，传统方式售卖农产品，销路不仅狭窄，而且收购价低廉。起初，陶新霞带着村民用扶贫资金买来地瓜苗自己种植，可到秋天收获时，地瓜的回收价格低得可怜——算上人工成本，连本都收不回来。

为了打开销路，她注册了账号，开启了边刨地瓜边直播的日子。

起步远比想象艰难。她没有运营团队，没有大V引流，没有业内人士指导，一切全靠自己钻研。最开始时，直播间里常常只有寥寥数人。她一边蹲守各大主播直播间学习话术，一边随身带笔记本，记录每位进直播间的网友的问题，次日逐一回访维系客源。白天下地耕种、打理农田，夜晚蹲守直播到深夜，才下播休息。

靠着这股劲儿，两年后，农产品渐渐依靠直播打开了局面。在甜蜜薯集中上市的季节，陶新霞每晚直播带货，日订单量往往超过1000单。

借着自己争取的第一波流量，陶新霞先后注册多个短视频账号，打造了“乳山老陶”这一IP。短短七年，她已然从当年的“新手小白”成长为拥有30余万粉丝的网红达人，接连斩获抖音2024年度助农星推官、山东省“巾帼好品”公益推荐官、全省直播电商十大带头人等荣誉。

从“贫困村”到“示范村”：一个村庄的蝶变

然而，陶新霞明白，一人的成功不是成功，全村增收才是最终目标。仅靠她的力量远远不够，要让更多村民拿起手机，才能从根本解决问题。

于是，她锚定“党建+电商”的路径，带领全村从零起步做乡村电商。她先后组建“村花直播小分队”和“夕阳红直播团队”，带领村民参与直播带货。

一开始，陶新霞用一些“笨法子”，哪些网友有需求，她便记下对方在直播间留的地址，然后自己驱车前往、挨家挨户地送。日子久了，直播间的流量提高，这些农产品的销路慢慢变好，她便把直播售卖农产品的法子教给村民，各家各户自产自销，形成了每家每户都在进行直播的局面。

“村里的发展，说实在的，真的离不开陶书记。”面对镜头，七十四岁的村民宋吉牡言语真切、发自肺腑。“几年前我家里人病了，没有任何经济来源。陶书记帮我卖鸡蛋，又教我们怎么开直播卖鸡蛋，才让这些东西有了销路，家里的日子也越来越好。”

在陶新霞的带领下，村里建立起30余人的直播队伍。村里还利用闲置的40多处老房子改造成特色直播小院，邀请全国主播与村里老人组成“跨代际直播搭档”。陶新霞还在各区市开展了十余场电商培训，带领全省村书记成立了“全省村书记联动直播团”，将自己的经验传授给更多的驻村干部。

而电商直播带来的，不仅是农产品销路的打开、村民收入的增长，更是整个村庄的旧貌换新颜。

如今，这里早已摘掉省贫困村的“帽子”，先后被评为省级文明村、省级美丽乡村、省级特色旅游村。村里原本到处是土路，一下雨就泥泞不堪，现已完成全部路面的硬化，整个村落阡陌交通、纤尘不染。午后，村中小路旁随处可见惬意地晒着太阳的老人们，享受着村中变化带来的天伦之乐。

这几年，村里先后盖起面粉厂、大公鸡散养场，并探索“电商+乡村旅游”模式，通过农产品溯源，吸引消费者前来观光。“我们利用闲置的民房田地，发展民宿农家乐旅游和农家采摘园，让更多的人来到我们这里，在田园风光中休养身心，最终将我们打造成民宿旅游村。”陶新霞说。

未来的发展规划也已在路上。今年10月，村里将开展农村村播学院项目，目标是建立农村直播的“黄埔军校”——全国第一个农村电商直播运营学院。届时，这些经验将向外辐射扩散，带动周边村镇，共同通过电商直播走上致富道路。

一口井，硬生生钻出发展的底气；一个人，带领全村从“土里刨食”到“云端吆喝”，走上电商发家致富路，这是陶新霞和村民们用坚韧造就的希望，用手机撬动的奇迹。“手机成了新农具，直播成了新农活”——这句话在这里，早已不仅是一句口号。未来的故事，已在新时代美丽乡村建设与乡村振兴的时代注脚下，缓缓展开。

大众网·海报新闻出品

文字：孙振博

摄影：孙顺科

视频：仇艺畅