□　本报记者　张誉耀
　　本报通讯员　王　磊
　　“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”5月7日,梁山华通二手车市场总经理房国庆告诉记者,该市场于2009年开启电子商务运营,成为全省第一批电子商务认定企业,成功搭建起二手车电子商务服务平台,涵盖华通车辆信息管理系统、网站平台——我的货车网及正在研发阶段的二手车置换网络信息系统。

　　基于梁山专用车集群独特的传统优势,“互联网+汽车”给汽车后市场带来更大的发展空间。去年,华通二手车市场交易31312辆车,实现销售额30亿元,缴纳税收560余万元。目前,华通二手车市场的交易范围已经辐射到全国除了西藏以外的各个省份以及周边塔吉克斯坦等小国家,每天客流量达500余人次,形成了“买全国、卖全国”的格局。
　　而这只是济宁市信息化、工业化“两化”融合、并借助“互联网+”发展的一个缩影。
　　 信息化带来传统工业变革
　　“从最初的财务业务一体化、产供销一体化,到去年的以产品为中心、做单品管理,再到几年的以客户为中心、打造营销服务一体化,我们做到了设计制造完全同步,BOM(物料清单)准确率100%,有效整理利用4万种物料,零库存管理,供应商分级动态管理,成本则能够核算到每张订单。”爱科大丰(兖州)农业机械有限公司IT总监陈曦说起该公司使用用友管理软件U8+系统进行信息化管理,非常满意。
　　陈曦表示,可以根据企业特点按生产布局设仓,建立标准件物料配送,及时归集各类实施文档,便于数据的准确管理和研究,并优化步骤流程,这对企业科学发展极为有利。
　　山东东宇工程机械有限公司管理部部长杨宜振表示,用友U8集成了财务、生产制造及供应链的成熟应用,延伸客户管理至客户关系管理,并对零售、分销领域实现了全面整合。同时,通过实施办公自动化系统、财务电算化、人力资源管理系统,保证行政办公事务、人力管理和业务管理等的有效结合。经测算,信息化管理实现后,能够按定额控制消耗,降低2%的生产总成本,每年能增加销售收入5000万元,为企业增加至少260万元的利润,增加税金200多万元。
　　除了可量化的经济效益,信息化对传统工业来说更为重要的是,提高整个企业管理水平和决策能力,使企业机构设置合理,业务流程科学、严谨、规范,缩短生产周期,改变观念、提升员工的素质,保证信息透明,提高市场反应速度和占有率。
　　 产品销售搭上电商快车
　　“发展电子商务不到一年的时间,我们的产品就打开了销路,销量从2012年的20台上升到2013年的230台,增了10倍之多。这两年的合作单位有浙江隧道、中铁一局到十九局以及美国、意大利等国外的一些项目公司,产品供不应求。”恒联工程机械有限公司销售部经理李小鲁说,恒联之前的营销方式是靠业务员“跑腿儿、靠嘴儿”的传统推广模式,因为工程一般在山区,业务员大多数时间都耗在路上,“非常苦、非常难”。
　　2012年年末,恒联开始走上电子商务之路。电子商务专业服务团队根据恒联产品的优势和销售地区的主次为其量身打造营销策略,在各类搜索引擎、百度竞价、专业分类信息网站上作推广,广告在哪儿投放,怎样投放,如何发展新客户、联络老客户,都有详细的方案,精准、有针对性,成功率自然提升。如今恒联的订单百分之百来自网络,推广介绍、联系客户、观看使用视频实例、网络电话沟通、确认订单、回款等步骤全部可以在网上进行,不仅是自己,对客户来说也省时、省钱、省力,方便、快捷。
　　不仅是机械产品,农产品如今也搭上了电子商务的快车,在金乡智慧产业园,济宁金智慧电子商务有限公司的工作人员正在用鼠标和键盘推广当地的10余种特色农副产品。
　　副总经理李涛介绍,金乡是特色农产品输出大县,以大蒜、辣椒为主的特色农产品,园区便以此为依托,发展以网上交易活动为核心的电子商务,“开业当天就吸引了65家企业同时涌入,每天的网上交易额都在两三万元以上。
　　 政府设立两亿元引导基金
　　为健全信息产业发展机制,济宁在全省率先出台《信息产业发展规划》、《加快推进信息产业发展意见》等文件,将信息产业作为济宁转型的重要战略抓手。
　　“去年,全市信息产业主营业务收入突破320亿元,同比增长27.3%。”济宁市经信委主任周光全表示,大批国内外信息产业项目相继落户,惠普投资20亿美元建设国家软件和产业基地,中兴投资85亿元建设智慧产业园,甲骨文也来到济宁打造山东唯一、全国最大的OAEC人才产业基地,软通动力、大唐电信等150多家国内外知名企业相继签约或落地建设,英特尔、微软、阿里巴巴、华为等20多家IT行业巨头也来考察对接,还有100多个项目正在积极推进。同时,以“一核多园”布局信息产业,重点指导高新区、任城区信息产业核心区,济宁经济技术开发区电子材料产业园、曲阜物联网产业园、兖州电子元器件产业园、邹城智能制造装备产业园、微山光伏产业园等特色园区制定发展规划。
　　除了“互联网+”的建设规划引导,济宁市还拿出真金白银助力其发展,近期印发的《关于鼓励信息产业加快发展的若干政策》中,从设立投资基金、强化金融支持、推进服务平台建设、加大人才投入、鼓励争先创优等方面全面提升信息产业,重点支持符合济宁市信息产业发展方向的重大项目和处于初创期、成长期的科技型、创新型企业。
　　“我们充分发挥财政资金‘四两拨千斤’的作用,市政府设立两亿元市级信息产业发展引导基金,做好‘互联网+’。”周光全介绍,鼓励和支持新一代信息技术产业的相关行业协会、中介机构以及其他符合条件的组织,建设公共服务平台;每年评比行业前十强,市政府分别给予100万元至10万元的奖励。同时,建立信息产业与融资性担保机构合作机制,对担保机构开展的信息产业担保业务,按不高于年担保额的1%优先给予风险补偿;对拟上市或赴“新三板”、齐鲁股权交易中心等挂牌的信息产业企业优先予以支持。

签审： lvyuandb